小红书于2013年创立的，用户提交评论和与其他用户分享海外购物技巧，小红书专注于美容和时尚，人们发布和分享购物技巧，产品评论和生活方式故事的平台。

小红书已发展成为值得信赖的来源，可为其他用户和志同道合的人提供建议和参考，小红书成功地创建了一个蓬勃发展的用户互动/参与，实的信息共享社区。

为了满足用户购买外国商品的需求，小红书在2014年推出了自己的跨境电子商务平台 “ 小红书商城”，用户可以通过应用程序购买海外产品，将消费者与全球品牌联系起来。从那以后， 小红书与许多海外品牌建立了战略合作伙伴关系，包括兰蔻，Swisse和悦诗风吟等。

凭借社交电子商务平台的商业模式，小红书近年来取得了巨大的成功，特别是在2015年，仅仅6个月GMV就从100万人民币增长到了1亿多人。它持续增长，截至2019  年注册用户已超过2亿，2018年的收入为14.9亿元人民币，预计2019年将获得近30亿元的收入！

作为国内最受欢迎的电子商务平台之一，它为营销人员提供了绝佳机会。

是什么让小红书如此特别？1.年轻，高购买力的人口

据其官方网站称，截至2019年1月，小红书的注册用户已达2亿，其中90后和95后的用户最活跃，根据艾瑞咨询统计数据收集的统计数据，超过50 ％的用户未满30岁，其中80％以上是女性。  

对于年轻都市女性来说，小红书是一个有效的平台，用于销售和宣传护肤品，化妆品和时尚产品。鉴于该应用程序在Z世代非常受欢迎，小红书是一个理想的营销平台，适合那些希望瞄准年轻人群的品牌。

2.蓬勃发展的在线社区

小红书通过让用户分享信息内容，包括产品评论，OOTD和化妆技巧，成功创建了一个在线互动社区。

除了创建自己的内容，用户还可以“保存”帖子，通过“喜欢”/“评论”与他人互动，甚至按“关注”订阅他们喜欢的特定用户/品牌。小红书还允许用户通过微博/微信在外部分享帖子。

为了保持高质量的内容，小红书不允许自我广告或辱骂。通过强调“真实性”，它通过实施这些政策进一步促进用户之间的信任和诚实共享。因此  ，所有品牌商店或广告都严格禁止“No.1 ……”或“最佳……”等描述！ 

除了分享和评论外，小红书还使用推荐算法根据用户的浏览和搜索历史创建自定义主页。它还提供基于相同数据的“探索”功能。

此功能允许用户专注于他们感兴趣的主题并整理出不需要的信息。“附近”根据用户的位置显示热门话题，而“关注”则显示订阅帐户的最新帖子。

3.广泛的口碑营销

该应用程序的用户生成内容使关键意见领袖（KOL）在该平台上变得活跃，与抖音，微博上的KOL（影响者）类似，他们中的大多数分享有关美丽和生活方式的有用提示和有趣内容。这些KOL与品牌合作，向追随者宣传产品，从而提高品牌知名度，用户参与度和追随者。 

小红书影响者的例子包括绰号“口红哥”的Austin Li，他尝试奢侈品牌的口红，如Gucci和MAC他已经积累了3,169,800名粉丝，他的评论也经常被其他口红爱好者分享。

除了那些在加入小红书后成名的人之外，范冰冰和欧阳娜娜等名人也开设了自己的小红书账户，这有助于进一步提升应用的流量和信誉。

范冰冰被称为“销售女王”，在小红书上积累了超过1000万粉丝，她经常与粉丝分享她的美容秘诀。她的追随者非常活跃，她所支持的每一个面膜都在平台上销售一空。

4.直接链接到电子商务商店：关闭循环

小红书通过推出名为“ 小红书商城” 的电子商务平台将其应用推向了新的高度，该平台允许用户在阅读评论后直接从商家购买产品。通过商店，用户不再需要担心产品的真实性。

该功能大大降低了消费者的搜索和时间成本，并进一步鼓励应用程序内的“喜欢阅读”周期。

对于品牌，他们可以建立一个官方帐户/数字商店来销售产品和与客户互动，这是提高市场意识和销售的有效方式。小红书为品牌提供全面的物流，客户服务和营销支持，包括数据洞察和应用内广告。

总结：未来的新机遇

小红书是一个快速发展的在线市场，与淘宝和天猫不同，其内容驱动模式吸引了重视质量和真实性的消费者，为高品质品牌提供了巨大的机会。