“市场”是我们在不假思索的情况下抛出的一个词，但是当我们谈论市场营销时，我们究竟在谈论什么呢？

以下是一些常见的想法：

市场营销就是一切：它涉及企业运营方式的一切，这意味着每个人都是营销人员，这是事实，但当你试图从头开始理解它时，它可能是一个无益的模型。

市场营销就是操纵，烟雾和镜子：这意味着误导客户购买他们本来不会买的东西，并付出更多，但操纵和误导等术语具有负面含义，这使得很难就营销进行适当的对话。

市场营销是肤浅的：漂亮的包装，时尚的网站和专业的标志，这就像专业健美运动员的棕褐色喷雾。

市场营销是恐慌的：这意味着在没有任何问题时发明问题，利用人类的恐惧，弱点，焦虑和脆弱性来促进销售。参见：上面的操纵。

市场营销是广告：你只需要别人看你，越多人看你越好。按照这种逻辑，良好的营销是购买大量的广告。这通常会导致因果关系倒退，优秀的产品可以赚取大量收入，这就是广告的收入，购买昂贵的广告不是弱产品的解决方案。

我实际上并不喜欢这些营销的“标准定义”，我发现它们令人费解，沮丧，并且很难进行富有成效的对话。

以下是您需要回答的一些问题，并且非常清晰和有信心地回答：

你究竟卖的是什么？

它有什么好处或独特之处？

为什么有人会买它？

它会如何让他们感受到？

你需要满足什么？

你在解决什么问题？

你不能对此含糊不清，你必须无情而无情地搞清楚这一点，每个伟大的营销人员都能够自信地回答有关其产品的所有问题。

您销售的产品可能没有任何价值。

在坐下来回答上述问题之后，你可能会发现你正在销售“没什么特别的”，或者说你正在解决的问题不是任何人真正想要的问题。在这一点上，没有多少营销可以拯救你。即使是最高兴，最清晰的沟通者，如果没有任何有用的表达方式，也将毫无价值。

伟大的营销人员不会把糟糕的产品变成好的产品，他们只是向市场寻找好的产品，因此，请确保您正在构建一些有价值的东西，一些真正能够解决问题的东西。

您不需要向史蒂夫乔布斯推销您的产品，你需要的是史蒂夫乔布斯想要谈论的产品。