母亲节档期已过，接下来还有一连串的节庆营销可以操作，下半年最重要的节日非双11莫属了，受到疫情影响，消费者行为已逐渐改变，网购已然成为热门购物通道，以双11全球购物节来说，为攻占消费者购物车，各商家祭出优惠折扣，摩拳擦掌准备拿下每一个商机。

在一波波的购物节中，广告曝光必不可少！在百度搜索上与购物相关的字词，每天有成千上万的使用者在进行搜索，在双11相关字词的搜索趋势上，更可以看到搜索热度是年年攀升的：

回顾2019，找出双11成功模式

过往国内最热门的购物季节大约是每年的情人节，母亲节及国庆档期，但从2009年11月11号开始，被中国电商阿里巴巴包装成一年一度的大型电商促销活动，现在也成为中国电商必备战场。在今年11月11号来临之前，先回顾去年双11成功模式为何，作为今年布局的参考点

直播带货：与配合的KOL在活动前进行商品的推广，增加顾客的黏着度

短视频平台加入：除了自有平台外，利用抖音这种短影音的平台推荐必买商品，在短时间抓住顾客目光

不同折扣优惠刺激转换：送红包、降低运费门槛、一起团购都是新的玩法

多渠道串连，提高顾客满意度：许多企业同时包含线上电商、线下门市，带动客流量多点串接，提高顾客满意度

电商必备五大网路营销策略

在购物季搜索热度窜升时期，想提升销售业绩，有很多方式，根据过往执行经验，草根SEO建议针对节庆/节日型活动，建议以下五点执行：

1.提早开始曝光活动，触及消费者

以双11来说，我们观察到10月时，消费者便会开始搜索双11相关字词，对于电商而言，购物季更是主战场，但电商数量逐年提升，竞争越来越激烈。

为让消费者知道品牌优惠，建议提早2周-1个月就开始铺陈相关广告活动，比如：官网、微博、抖音提早露出11购物季相关讯息，由于消费者并非时刻关注品牌动态讯息，建议可利用多媒体加强曝光活动讯息，大量触及潜在客户！

2.不只执行线上广告，更要搭配实体营销活动

在官网、微博放出购物季优惠讯息后，营造购物节情境，对于喜爱实际逛街的客群，举办实体店体验活动，吸引消费者到访，在网络上搭配多媒体大量曝光，并于消费者搜索关键时刻曝光广告，更可搭配朋友圈、微博互动，营造话题性，进而提升成交机率。

3.广告以优惠折扣为主露出

针对各大购物节，消费者最想得知的就是购物优惠资讯，不论是价格、折扣、福利，可针对贵司主打的方向进行，于广告露出资讯。

4.除了搜索广告，更可搭配购物广告执行

近期Google针对搜索广告，新增回应式功能，在繁忙的购物季，不妨使用回应式新增文案，让Google机器学习，帮你找出转换较佳的文案诉求，并针对主推商品搭配购物广告，让消费者搜索时，更有机会看见您的优惠商品，将广告成效最大化。

5.新增不同渠道来源，透过影音布局扩大消费者族群

除了上述分享的方式外，建议可布局在影音广告，针对目标受众来设计发想，提供三阶段操作策略给大家参考

提前一个月广为宣传

此阶段操作强调品牌曝光，使用爱奇艺，腾讯视频触及率广告

操作时间点：节庆前一个月

PChome在去年双11开打前近一个月，推出了这一则影片『这一天，让你的购物欲当主角！来PChome「狂Fun购物语」尽情演出吧！』

这部影片偏向形象影片，强调PChome有多平台整合，在节庆来临之前，提早一个月透过大量触及的方式，让越多消费者得知产品越好，因为透过广为人知后，才有机会让消费者最后进行购买。

增加消费者考虑意愿

此阶段操作强调吸引消费者观看、涉入为目标，使用Trueview in-stream 串流内广告

操作时间点：节庆前两周

PChome在去年双11开打前11天，推出了这一则影片『双十一PChome来了！优惠攻略！@PChome24h购物』，与前部影片不同的是，直接告知消费者此次商品优惠及联名卡回馈

可针对已经看过上部形象影片的受众，搭配TrueView In-stream 广告，会再次找到最有机会看完影片的人或是类似的受众，进行二次宣传。若同时有与其他媒体平台合作，也可将此观看名单去投放另一支合作影片(如好物开箱趣)，让宣传的方式更为多元，使消费者产生对品牌购买的机会。

最终促进消费者购买：

此阶段操作强调以导购为目标，使用Trueview for action 行动号召广告

操作时间点：节庆前一周

透过第一、二阶段的操作，想必品牌已在消费者心中留下印象，此时更要趁着消费者记忆犹新时，趁胜追击！此广告形式主要有四种组合行动号召、广告标题、结束画面及网站连结，可以提高观众的互动率，此时的影片重点建议曝光产品的价格讯息即可，使消费者在影片观看完毕后采取行动。

注意事项：需要先设定转换追踪，才能设定TrueView 行动号召广告活动。

在万人疯狂的购物节，如何脱颖而出？

草根SEO建议可以参考过去的销售业绩、产品组合、营销方式，并针对今年的公司目标、消费者市场来做判断，不过最终仍是要为消费者营造一种「买到赚到」的感觉，也希望大家在节庆营销上也都能有良好的销售表现！