疫情爆发促使大量企业将业拓展到线上，除了B2C企业开设网上商店以挽救线下销量，不少B2B企业都因而意识到网上营销的重要性，今日就来谈谈如何透过优化网站来增加B2B网上营销的成功率。 

为什么要优化网页？ 

因为无法在线下洽谈生意的情况下，网页是介绍自己、介绍产品并吸引客户的最直接途径，而对客户来说，吸引力无非是他们想要的东西、对他们实用的东西。所以，优化公司网站，在网站上提供客户所需资讯，是B2B营销的首要工作。 

该如何优化才能达到营销目标？ 

B2B企业目标客户可能是采购商、代理商、政府机构、其他企业，而能够代表这些团队来选择合作企业的人一定是对产品和行业很熟悉的人，因此，网站必须显示出品牌的专业、权威、全面等特征。 

在内容设计方面，作为一个官方的网站，一定要有详细的产品介绍，从每一个大类别至小类别进行细分，无论是内容还是画面细节都要尽力做到非常清晰。再进一步就可以加入产品的使用场景图、产品对比、演示视颜、详细产品数据、优惠政策等等，目的是将面对面推广时内容全部搬到线上，甚至更加详细。 

接下来该如何诱导客户留下联络成为您的潜在客户名单呢？根据公司背景和客户模型特征，可以提供在线会议、案例研究、产品试用、相关技术资料、白皮书、视频下载等对客户有价值的内容，让客户可以在官网下载到所有需要的资讯，从而获得客户留下联络资讯，令到每一个点击和下载都是多一​​个潜在顾客。