可供企业使用的社交媒体平台众多，因此部分企业总是会忽略实际需要的平台，尤其是对于B2B公司而言。B2C公司几乎可以在任何平台上针对消费者，而B2B通常很难与受众建立联系。中国是LinkedIn的第三大用户群体，这就是为什么我们要为中国B2B业务细分LinkedIn Marketing。

对于那些想知道是否将资源投入到LinkedIn B2B战略中的人，此细分将提供一些为企业做出决策所需的见解。

中国llinkedin营销

LinkedIn是企业可以进行营销而无需依赖中文与用户联系的少数社交媒体渠道之一，中国也是LinkedIn增长最快的市场之一，仅平台上就有4800万用户。此外，该平台在富裕和有影响力的中国用户中非常受欢迎。超过65％的用户的家庭月收入超过10万元人民币，而36％的用户具有至少具有西方经商经验的硕士学位，大多数B2B公司在向中国市场营销时都需要寻找这些高管。

为什么B2B企业应考虑使用LinkedIn？

对于希望寻找下一个中国业务合作伙伴，介绍其公司或吸引当地人加入其业务的B2B营销商而言，LinkedIn可能是更好的选择。与微信不同，用户使用该平台的原因多种多样，而微信用户则打开LinkedIn来充实自己的职业生涯并制定业务决策。B2B公司有更大的机会获得潜在客户，因为中国用户主要在寻找与业务相关的信息。

LinkedIn用于分段广告定位的大部分数据直接来自中国用户，广告将显示在新闻提要中，因为新闻提要中的访问者与潜在客户的产生率最高。如果使用得当，这些非常精确的第一人称数据会将广告展示在最需要看他们的人面前。LinkedIn的广告平台可提供B2B业务所需的一切，从而以具有成本效益的价格吸引合适的人。

LinkedIn如此特别的原因之一是它附带的专业性，用户在平台上显示他们的整个职业历程，包括教育，职业，职称以及所服务的公司。LinkedIn的数据管理系统可以根据确切需求细分并缩小广告放置位置。例如，一家希望销售高端解决方案的IT公司可以将IT经理，董事，CTO或MNC定位为目标，这也适用于正在寻找新的B2B连接的中小型企业和初创企业。

LinkedIn广告格式和类型

无论是使用LinkedIn广告来吸引潜在客户，提高知名度还是促进客户注册，LinkedIn广告都是有效的工具。可以使用多种不同的LinkedIn广告格式在平台上吸引潜在客户。

可以投放不同版本的广告，以测试效果最好的广告。文字广告，赞助内容和赞助商InMail是向B2B中国公司进行营销时最好的广告方法。

LinkedIn广告定价明细

在LinkedIn上投放促销广告没有固定费用，广告以竞价方式出售，可以与其他公司竞标。您选择愿意花多少钱，该平台将根据支出预算来处理其余部分。

针对中国B2B业务的提示

优化LinkedIn页面：中国用户非常重视西方公司的真实性，因此花时间创建吸引受众的公司页面非常重要。优化页面时，应该草拟引人注目的概述，并结合品牌形象和号召性用语。

保持内容的创意：在LinkedIn上，视频内容的观看和共享方式比书面内容更多。结合视频和引人入胜的内容，对于营销活动，发布时间也至关重要。目标应该是每周至少进行3-4次连续的简短发布，每月至少进行2次较长的发布，以实现最大的可见度。

跟上分析的步伐：监控社交指标将始终为您提供不断改进LinkedIn战略的机会，关心访问者，参与度和关注者的人口统计信息。这样，可以查看哪些类型的帖子最受欢迎，以及需要采取什么步骤才能将更多B2B公司引入页面。

总结

领英绝对是中国B2B营销最有价值的资源之一，通过利用LinkedIn提供的所有工具并不断发布帖子以建立关系，企业将开始看到可衡量的结果。