多年来，内容营销一直是人们关注的焦点，内容营销的成本比传统营销低62％，产生的潜在客户数量约为3倍，使其成为当今最有效的营销策略之一。但是，创建与目标角色相关的内容以及足以引导他们成为领导者的内容对于营销人员来说并非易事。

我们研究了组织陷入的常见内容营销陷阱以及克服这些陷阱的方法，以便您可以通过内容营销策略取得成功。

营销团队没有足够的人员或资源

许多小型组织或初创公司根本没有内部资源来创建，完善和交付业务所需的内容。外包您的内容营销工作是一个很好的机会，可以引入新的，新的内容并完成它，而无需雇用其他人或团队。

最近一项研究中约有一半的受访者拥有为整个组织服务的小型（或一人）营销团队。在同一项研究中，草根SEO发现B2B营销人员最有可能将内容创作（47％），内容推广/分发（23％）和衡量（11％）外包。

建立一个经验丰富，自主的内部营销团队既昂贵又耗时。另一方面，找到与您的品牌相匹配的合适代理商并帮助您更接近目标也是一项挑战。考虑组织内部与外包的所有优缺点。

外包不是唯一的选择！即使是一个小团队，你也可以创造很多优势。在现有内容的基础上，重新发布旧内容，添加新的新想法，帮助您轻松保持最新版本的最新状态。草根SEO称之为“ 历史优化 ”，结果不言而喻。长话短说 – 百度算法通过将其放在搜索结果的顶部来奖励更新鲜的内容，但人们也倾向于选择最近发布的博客而不是内容。

以新的方式重新定位您网站上的内容。可以将多个博客或文章一起编译并转换为电子书。研究或测试结果的统计数据可用于信息图表或激发新的博客文章。您可以通过多种方式对现有内容堆栈进行切片和切块，以获得仍为您的受众群体提供价值的新选项。

使用这些策略：

以新的方式为新格式重新定位内容，切片和骰子

以现有内容为基础，重新发布旧博客并进行更新

将您的内容营销外包给代理商

内容未使用

我们都去过那儿。我们完成的内容中途，但由于其他更高优先级的工作而忘记了。我们开始的内容但没有完成，因为老板说不写这个话题。原因是无穷无尽的，但不必完成开始 – 没有完成的过程。

首先建立与您的目标角色相关且关键的主题。选择既能引起观众和业务共鸣的话题。这些主题可以是广泛的，如“品牌推广”或“潜在客户”。

从那里，您可以将卡片保留给您的团队，或者确定有助于指导新内容创建的子主题。例如，在品牌推广中，您可以选择“品牌发展”，“风格指南”和“身份定位”。

建立好您的主题后，创建适合您所有主题和/或子主题的内容日历。定义您发布某些主题或子主题的频率，以确保您的内容营销堆栈具有良好的分布式多样性。

47％的买家在与销售代表（Demand Gen Report）合作之前会查看三至五件内容，因此对您的企业来说，拥有各种新鲜的原创内容非常重要。切勿删除已启动的内容！您可以在以后添加的内容或与其他一些未完成的内容组合时，仍然可以获得有价值的见解。当你缺乏作家或内容创意时，这种策略也会有所帮助。

使用这些策略：

建立与目标受众相关的主题

创建适合您团队的日历

永远不要删除拼凑未完成的内容

不确定的投资回报率（ROI）

在2018年的一项研究中，有关营销人员测量投资回报率的令人惊讶的统计数据。47％的受访者承认他们无法衡量投资回报率，另有18％的受访者表示他们不确定。只有35％的内容营销人员能够衡量他们努力的投资回报率。

但许多营销人员未能认识到的是，衡量投资回报率的目的在于拥有正确的目标，正确的数据以及维护清洁，准确的营销自动化解决方案或其他营销跟踪工具。

首先确定对您的组织很重要的目标和衡量标准。营销目标应与总体业务目标相关联。例如，如果您的目标是将年度同比（YOY）收入增加15％，那么您的营销目标可能是“达到或超过每月MQL目标，并且MQL的总体增长率为20％”。

保持干净，准确的数据库将在衡量投资回报率方面产生最大的不同。保持营销自动化解决方案或其他营销跟踪工具“清洁”需要定期维护和关注。如果您真的不确定数据的准确性，请考虑进行营销自动化审核。

利用ROI计算器跟踪您的工作和结果。如果您使用自动化工具，您可以利用系统来衡量和跟踪ROI，或者您可以创建Excel电子表格，设置必要的公式并在那里跟踪您的结果。

您希望添加到ROI计算器的一些关键指标是：

各种内容的小时输入

未使用的内容

流量 – 类似网页浏览量或访问次数

转换

建立关键指标后，您需要确定可归因于内容营销工作的收入百分比。Gartner的一项研究表明，内容营销影响了B2B买家购买决策的近三分之一。在这种情况下，我们会将相关博客文章之后产生的收入乘以0.32，然后除以创建和分发内容的成本。

当您能够传达内容营销对新销售和参与的价值时，您可以有效地展示内容营销对您的组织的重要性！

使用这些策略：

建立KPI

跟踪准确，“干净”的分析

利用ROI计算器

营销人员没有优化

定期优化您的营销工作就像拿20元的账单并神奇地将其变成50元的账单，而不需要做2.5倍的工作。这听起来像纸上没有脑子的标准做法，但对于许多营销人员而言，回归并优化旧内容并不是常规做法。

在案例研究中，草根SEO优化了75篇历史博客文章，并提高了每一篇文章的转化率（100％的成功率）。哇！我定期对博客进行简单的更改和改进，并且仍然看到了性能的提升。优化不一定是一项庞大而冗长的任务。把它分解成可食用的小吃，你的努力将得到回报。