尽管多年来，ABM已经发展成为营销战略的一个重要组成部分，并且在2019年没有显示出任何消亡的迹象。
作为营销人员，我们多年来一直听说过ABM！将ABM从已知策略转移到最新的流行语有何变化？从早期采用者转向大规模处理的能力是由于数字中断和营销技术的进步。

个性化可以实现高度针对性和个性化的参与。您可以为普通买家创建内容，并通过数字资产管理工具，内容管理和营销自动化平台更有效地存储，管理，利用和使用内容，这些平台都可以处理多个角色并匹配创意内容。

为什么营销人员考虑转向ABM

基于帐户的营销正在引起很多关注，虽然成熟的ABM依赖于复杂的技术组合，但它也是对成功营销的核心原则的回归：细分，定位和调整。在最好的情况下，ABM允许营销人员专注于对业务至关重要的10-20％的帐户。这意味着减少通用内容生成的浪费时间。这意味着通过个性化实现差异化和加速的销售周期，营销部门现在在竞争激烈的市场中具有优势。

ABM如何成熟

ABM并不新鲜！但ABM正在迅速发展。2017年，36％的公司拥有ABM的既定惯例。在2018年的同一项调查中，这一数字几乎翻了一番，据报道，61％现在已经有了既定的做法。越过早期ABM实验的成功并进入成熟阶段对于了解这些优势至关重要，因此，您可以通过以下几种方式开始正确的工作，并使您的组织获得成功。

如何成功采用ABM

1.公司协调

如果没有协调所有不同的食谱，就很难享受周日家庭聚餐。忘记盐，一道菜被毁了。把土豆放在烤箱里太久了，它们会烂掉。过早地将沙拉与调味料混合，生菜将开始枯萎。当您烹饪精心制作的东西时，您需要精确并在适当的时间包括所有正确的成分。

就像烹饪精心准备的饭菜一样，ABM需要的不仅仅是一种成分（营销部门）。ABM是整个组织全面采用的综合战略。ABM的早期阶段对于从组织的不同部门获得认可的营销人员提出了独特的挑战。销售和营销调整只是一个开始。这种采用需要运营部门的支持，IT部门的平台以及行政领导层的期望。

2.销售和营销调整

在ABM中，市场营销负责更个性化的“领导培育”流程，无论是顶级，中级还是品牌认知计划的一部分，都可以采用不同方法的目标帐户。并且具有不同角色的利益相关者也是目标并且优先考虑。通过这种高度个性化的方法，对销售的无缝切换对于理解基于目标帐户级别和决策者的优先级和紧迫性变得更加重要。确保营销和销售在这些交接之前，期间和之后具有清晰的沟通可以帮助确保您追逐的账户在您获得关注后不会逃脱。

3.从通用到高度具体

成功的ABM方法需要从普通内容转移到超级目标内容，这些内容吸引了一个观众。这意味着更少的“提示”博客帖子和更多’这里是我们如何帮助您将您的底线增长20％。’ 虽然这种类型的内容更耗时，但更个性化的方法可以产生更加个性化的响应。有针对性的个性化内容使您有机会获得通用内容很少涉及的大牌。

4.构建正确的技术组合

营销人员工具箱中最强大的工具通常是他们依赖的技术，可用于实时洞察。归因于爱因斯坦的引用是有用的：如果我只有一个小时来拯救世界，我将花费五十五分钟来定义问题，并且只有五分钟找到解决方案。您对潜在客户的了解越多 – 他们的行为方式，他们的痛点，他们获取信息的位置，决策方式 – 就越容易实现。