在百度等搜索引擎中找到您的网站的人越多，产生的客户，销售和潜在客户就越多，此过程称为搜索引擎优化，简称SEO。

当向熟悉此过程的潜在客户出售SEO服务时，事情可能相当简单。但是，当与完全不知道SEO是什么的潜在客户打交道时，该怎么办？那时候事情可能会变得棘手。

因此，如果您是销售SEO服务的公司或个人站长，您如何有效地解释它的工作原理？这是一个绝佳的机会，不仅可以通过解释SEO的内部运作方式来发挥您的专业知识，还可以证明SEO可以为他们的业务做些什么。当客户相信您知道自己在做什么以及如何使他们受益时，完成交易就很容易。

什么是SEO（对于不了解SEO的人）？

如前所述，SEO是搜索引擎优化的缩写，它是设置网站，数字营销和在线帐户的过程，以针对目标客户在在线搜索结果的顶部显示您的业务或产品。通常，人们谈论网站的SEO，并使网页在百度搜索结果中排名更高。百度的算法在不断发展，它会不断对许多因素进行排名，以确定您的网站页面是否对百度搜索有用。

从基本的意义上讲，SEO可以通过一种方式来设置您的在线状态，使搜索引擎和使用它们的人知道确实在寻找他们想要的东西。本地SEO添加了位置标识符，使搜索引擎知道您的业务与在您的服务区域中进行搜索的人员高度相关。

SEO如何工作（当客户不知道SEO如何工作时）？

搜索引擎的优化分为两类：站内（可以在网站上进行的操作）和站外（可以在网站之外进行优化或在线进行的操作）。

站内SEO活动会优化网站的技术，确保网站设置和更新方式使搜索引擎可以轻松准确地抓取或爬行，从事的工作以及所处的位置。百度“搜寻”网站的信息并进行存储，因此它知道何时将其与某人的搜索进行匹配。

例如，站内SEO涵盖以下内容：

网站结构：网站是否有意义，用户是否易于浏览？

页面速度：缓慢的加载会影响排名，因为速度是百度排名因素之一。

内容：发布高质量的内容并使用关键词显示搜索引擎如何以及在何处寻找它们。

也可以在网站外进行SEO，以提高网站在搜索引擎中的排名。网站的受欢迎程度，相关性，权威性和评论等内容由其他网站和互联网上的人们建立。

请记住，异地SEO的有效性取决于人类的行为。人们是否点击过您的网站？他们是否在社交媒体上分享和提及您的内容？其他网站的内容制作者是否链接回您的网页？这些都是鼓励百度将经过优化的网站展示在更多人面前的东西。

为客户分解SEO可能很困难

向非SEO企业所有者和决策者解释SEO可能很困难，尤其是当您自己从事了这么长时间并且现在可能使大多数过程自动化时。使用客户的语言，扩大他们已经知道的知识，并包括他们行业中的类比和示例，最终结果是获得高排名并为其公司吸引更多客户。