入站营销是为受众创造有价值的体验，大多数营销人员都在争论Adwords是否是这个过程的一部分。广告的目标用户在正确的时间和地点，提出的答案和解决方案的问题。这些广告吸引用户到你的网站，并帮助营销人员在买家的旅程中进一步移动他们，所以理论上Adwords是入站营销的一部分。

Adwords是关于内容的

Adwords是扩大内容的重要方式，取决于你如何管理Adwords的活动，你可以通过把广告放在搜索结果的顶部来控制搜索结果。但是，您需要将搜索意图考虑到您在互联网上所做的一切。如果广告没有显示价值，那就没有任何意义。

由于有机排名是一种长期的方法，Adwords是一种更快的收集数据的方法。通过围绕网站上的主题写广告，你可以收集数据，看看是什么促使受众采取行动。这不仅可以帮助您创建引人注目的内容，还可以帮助您创建元数据，从而提供单击率，这也是我认为有机搜索和付费搜索需要合作的众多原因之一。

Adwords说到了度量标准，它是基于结果的，所以你会看到你花了多少钱和你实际产生了多少线索之间的关系。如果你的广告收集了很多线索，但没有转化，那么你的入站营销策略肯定有问题。

网站需要创建一个旅程

一个网站可以通过现代漏斗来组织，每个web页面都有一个目的，所以每个web页面都应该是漏斗中的一个阶段。例如，产品页面通常针对处于评估阶段的用户。

这些用户正在寻找产品细节，并希望与销售人员交谈。最有可能的是，你的Adwords的活动在这个阶段是针对用户的，因为你对关键词的出价是针对那些准备做出决定的用户。

因此，当这些用户准备做出决定时，他们可能信任您的品牌，也可能不信任您的品牌，这就是为什么在这些页面上使用信任符号很重要，比如证书和奖状。

有时，营销人员会为内容下载创建一个Adwords的活动。如果您将这些用户引导到一个不能立即回答他们问题的web页面，您将不会得到这些转换。这些登陆页面必须证明你有答案，而且他们也可以通过下载你的白皮书或其他形式的门控内容得到答案。

在很大程度上，所有的营销渠道都是付费媒体。越来越多的行业领导者看到了付费和有机搜索之间的关系，两者都是关于回答问题和提供价值。入站营销是指当顾客去买东西的时候，能够接触到他们的营销方式。这就是为什么综合方法是必不可少的。