网络营销并不是一件容易的事，需要花费大量的资金在不同的渠道进行营销活动，如：搜索引擎优化，付费广告，电子邮件群发等。而且，当您花费大量资金时，您可能希望在营销投资上看到良好​​的回报。

确保业务具有持续的潜在客户流并提高转化率的最佳方法是使用一些提升工作效率和流程的工具。然而，互联网上有形形色色的网络营销工具可用，那么那些工具才是适合你的呢？

SEO工具

搜索引擎优化是必需的，因为它可以帮助您提高有机业务可见性，从而增加流量，潜在客户和转化次数。

1.SEMrush

SEMrush是市场上最全面的SEO工具之一，在运行SEO活动之前，这是您准确审核和执行一系列其他搜索引擎优化活动所必需的工具。

优点：

可以轻松识别顶级自然搜索竞争对手，并找到效果最佳的关键词或内容。

可以执行全面的关键词研究，并使用它来为受众创建有用的内容。

可以跟踪竞争对手的反向链接，并发现他们的链接构建策略，从而提供结果。

可以执行全面的技术SEO审计，以改善页面SEO。

2.Ahrefs

如果您想深入研究反向链接，那么Ahrefs可以提供历史数据，前10的所有页面的流量估算等。

优点：

可以每月查看新发现的关键词，并在170个国家/地区生成关键词提示。

可发现搜索查询的前10个排名搜索结果的流量估算值。

可以监控站点的入站链接和出站链接。

可以发现竞争对手的链接数据并找到他们正在获取的最新链接，以便相应地调整SEO策略。

3.Google Search Console

网站管理员和搜索引擎优化必备的工具之一，因为该工具中显示的数据直接来自Google。Search Console可帮助您监控，维护和排查网站在Google搜索结果中的状态。

优点:

可以看到网站获得的总点击次数。

可以识别和修复与索引和爬网相关的问题。

可以向Google提交站点地图以改进抓取功能。

可以查看网站的移动可用性。

可以发现网站错误问题，还会收到Google的直接提醒。

4.Google Analytics

通过Google Analytics，您可以深入分析网站流量。它可识别为您的网站带来最多流量的渠道，识别网站上效果最佳的内容，并帮助您创建和跟踪目标。

优点：

网站转化是SEO广告系列中最重要的元素，Google Analytics可让您轻松跟踪目标并衡量网站转化次数。

借助受众群体报告，您可以了解有关目标受众的受众特征，地理定位和其他见解。

在参数跟踪的帮助下，您可以识别向您发送最大流量或协助转换的确切渠道。

5.Moz

Moz是一个较好的搜索引擎优化软件之一，它负责SEO的各个方面，它是市场上可用的主要工具之一，因此适合高级SEO专业人员。

优点：

借助关键词资源管理器工具，您可以使用准确的指标定位高竞争关键词。

可以借助搜索可见性得分准确跟踪排名并找出广告系列中有效的关键词。

高级抓取工具会抓取网站的每个网页，并提出需要修复的问题，以便改善网站的搜索状态。

借助链接资源管理器，您可以轻松识别大量相关链接机会，从而提高网站可信度。

6.Google关键字规划师

无论您使用哪种关键字研究工具来确定适合您业务的关键字，您仍需要使用关键字规划器进行有效分析。

优点：

可以轻松发现基本指标，例如平均每月搜索量和每个关键字的竞争对手。

在“预测”部分中，您可以查看对所选关键字的点击次数和展示次数的估算值。

可以添加问题关键字，例如过滤器部分中的方式，内容，时间，位置，以便了解您的受众在Google上搜索的问题。

参考：谷歌关键词规划师估算的准确度如何？

7.尖叫青蛙

Screaming Frog是一款受到全球数以千计搜索引擎优化信任的爬虫，它是在内部层面进行SEO审核的最佳爬虫之一。

优点：

可以快速抓取网站网址并获取关键元素，以进行全面的技术搜索引擎优化审核。

可以轻松扫描任何网站，并确定损坏的链接数，重复内容或服务器错误。

可以使用XPath从网页的HTML中收集任何数据。

此工具还允许您识别重定向链和循环。

内容营销工具

1.Grammarly

Grammarly是一名由人工智能驱动的写作助手，对于内容营销人员来说，它是一个非常有用的工具，因为它会在文档，Twitter，Gmail，Messenger或任何其他社交网站上键入文本时突出显示任何语法错误，它还建议使用正确的版本来修复错误。

优点：

可以帮助您消除营销副本中的错误，从而始终完美地编写。

可以发现在错误的上下文中使用的单词并建议正确的变化，以便将错误的几率降低到零。

2.BuzzSumo

BuzzSumo可让您找到适合利基的最佳表现内容，并帮助您找到关键影响者来宣传您的内容。

优点：

可以通过分析竞争对手的最佳表现内容来制定更智能的内容策略。

可以为关键字，竞争对手和品牌设置内容提醒，这有助于您掌握内容营销策略。

可让您在自己的利基中找到最常用的内容，并允许您直接与社交媒体受众分享。

3.Canva

Canva是一款图形设计工具，具有简单的拖放功能，可让您轻松创建与内容相称的设计，该工具可用于打印介质和网页设计。

优点：

即使是非设计师也可以创建出色的博客文章图片，电子书封面和海报。

可以在几分钟内创建漂亮的自定义图表，并在社交媒体上与您的受众分享。

借助Photo Straightener，Image Cropper或旋转效果，您可以将您的想法变成精彩的设计。

4.Feedly

Feedly是一个新闻聚合器应用程序，可以让您及时了解与您的利基相关的所有最新动态。它汇集来自各种在线资源的内容，您可以自定义和与他人共享。

优点：

可以在网络上监控您喜爱的出版物，以获取可与观众分享的最新更新。

关注您的利基内的热门博客，以保持更新。

设置关于贵公司或竞争对手的关键字提醒。

在您的利基中发现新鲜，权威的声音。

5.Wistia

除非您在内容策略中使用视频，否则您的营销工作将无法在此Z世界中取得成功。Wistia可让您自定义视频，分析视频并直接从视频中生成潜在客户。

优点：

可以根据品牌颜色方案自定义视频播放器颜色。

借助广泛的控制功能，您可以直接从视频中生成潜在客户。

可以利用分析的力量更好地了解哪些视频产生了最大潜在客户并相应地更改了您的策略。

可以将视频数据直接发送到Marketo或Pardot等营销平台。

成长黑客工具

1.Alexa

Alexa是最强大的增长黑客工具之一，可让您快速分析竞争对手的数据，并采取可操作的步骤来优化营销策略。Alexa可以帮助您进行现场审核，受众分析，关键字研究，反向链接分析和网站流量管理。

优点：

Alexa通过精确定位战略中的差距并将其转化为有用的增长机会，让您通过营销工作改善结果。

借助受众分析工具，您可以确定受众最感兴趣的内容主题。

可以使用“受众群体重叠”工具来确定覆盖受众群体的方式。

可以使用“类似网站”功能根据共享关键词和共享受众群体查找网站。

2.Colibri.io

Colibri让您在搜索引擎和社交网络上找到直接的领先机会，您可以找到有关您的品牌或竞争对手品牌的对话，并将自己插入其中，以提高您的品牌知名度并产生重要的潜在客户。

优点：

此工具告诉您如何从SEO获得更多流量和客户。

借助高级分析报告，您可以确定有助于转化的确切关键字。

可以跟踪竞争对手正在使用的所有SEO活动，并找到超越它们的建议。

3.Amplitude

Amplitude是一款产品分析软件，可让您更好地了解用户并改善整体产品体验。

优点：

可以通过360度全方位的客户行为视图生成具有高影响力的假设。

可以在客户旅程的任何阶段进行实验，以便实施关键要点并改善转化。

在行为群组的帮助下，您可以为您的营销活动提供有针对性的流量。

4.Crazy Egg

Crazy Egg是一款营销软件，可让您了解营销策略中的哪些内容以及哪些内容不起作用。您可以使用热图，A / B测试和其他工具来进一步优化您的网站，以获得更好的转换。

优点：

借助快照，您可以查看网站上每个网页的详细报告，并确定访问者参与度。

可以使用热图来确定网页上的哪些元素得到最大程度的关注，以便您可以使用这些数据来改善用户体验。

可以使用A / B测试功能对网页的两个变体进行测试，看看哪个最适合。

借助Scrollmap功能，您可以查看网页用户滚动的距离。

电子邮件营销工具

1.Constant Contact

如果您在寻找现代，移动优化和有效的电子邮件营销软件，那么Constant Contact是最佳解决方案。

优点：

可以轻松创建针对每个设备自定义的移动响应电子邮件。

可以根据客户行为触发一系列电子邮件。

可以自动将电子邮件重新发送给非开场者。

借助强大的电子邮件列表构建工具，您可以使用来自Facebook，您的网站或其他渠道的数据轻松创建电子邮件列表。

2.MailChimp

MailChimp是比较容易使用的电子邮件营销平台之一，它可以让您创建品牌和专业外观的电子邮件，让转换更好。

优点：

可以创建旨在发展业务的强大电子邮件。

易于使用的电子邮件设计师可让您在几分钟内创建具有专业外观的电子邮件，

借助电子邮件自动化，您可以轻松获得更多输出。

可以将电子商务商店连接到MailChimp，并将产品推荐发送给您的客户。

借助移动应用程序，您可以随时随地创建和发送电子邮件。

3.Get Response

Get Response是一款功能强大的电子邮件营销软件，可让您创建有价值的潜在客户列表。

优点：

这个电子邮件创建器可让您在几分钟内创建和发送精美的电子邮件。

该平台拥有一个包含500个电子邮件模板的庞大库，您可以根据需要轻松选择和自定义。

可以根据客户的偏好发送个性化电子邮件，这可以借助于“智能HTML”来实现，其中包含为每个客户更新的动态内容。

4.Aweber

Aweber是电子邮件营销平台之一，可让您按照严格的时间表提供专业设计的电子邮件。

优点：

可以轻松地为新订阅者创建和传递一系列消息。

可以根据打开和点击订阅创建订阅者细分。

可以使用Aweber统计信息轻松跟踪用户增长情况。

只需点击一下即可自动化和细分您的电子邮件广告系列。

参考：电子邮件营销：最古老的数字营销策略之一

客户关系营销（CRM）工具

1.Zoho

Zoho允许您管理，连接和自动化所有业务流程，以提供更好的输出。它是一个云软件套件，可帮助您在更短的时间内完成更多业务交易。

优点：

Zoho提供多渠道支持，以便您通过电话，聊天，社交媒体或亲自与人联系。

可以利用电子邮件分析和访客跟踪的强大功能来了解客户如何与您的品牌互动。

Zoho CRM可让您自动执行重复性任务，以便您的销售团队能够关闭更多潜在客户。

可以根据业务需求轻松自定义CRM界面。

可以获得实时报告和见解，以增加转化次数。

2.Salesforce

Salesforce使您可以在易于使用的界面中跟踪和管理客户信息，您可以智能地捕获客户电子邮件并自动执行重复性任务以产生更多销售。

优点：

Salesforce可让您找到更多潜在客户并完成更多交易，从而使您的业务不断发展。

可以实时密切监控所有转化。

可自动收集数据，并允许您为有组织的销售流程创建自适应每周预测。

可以帮助您开发更有效的销售周期。

3.Freshsales

Freshsales是一个由人工智能驱动的CRM，具有整洁干净的界面，可帮助您增加潜在客户的流量并完成更多交易。

优点：

借助仪表板中内置的电子邮件和电话，您只需点击一下即可拨打更多电话并与潜在客户取得联系。

在领先评分的帮助下，可以识别高潜力潜在客户，从而产生更多销售额。

可以通过电子邮件打开，链接点击次数等接收实时警报，以便始终与客户保持联系。

可以借助可视化销售渠道轻松跟踪交易进度。

4.Pipedrive

Pipedrive是一种销售CRM，少量的输入即可提供最大的输出。界面简单，所有进度都会自动跟踪，以便您可以专注于潜在客户转换。

优点：

只有一个销售流程视图。

可以在销售仪表板中发送和接收电子邮件，以便始终掌握每次通信。

可以为活动提醒和移动通知设置自动提醒。

参考：客户关系管理的6大流程

SaaS营销工具

1.HubSpot

HubSpot是早期SaaS公司的理想工具，它解决了吸引新客户，培养客户，提高转换率，留住客户和向销售客户提高客户终生价值的问题。

优点：

借助Make My Persona工具，可以在几秒钟内创建买家角色。

借助内容策略工具，可以在合适的时间在正确的受众面前获取正确的内容。

可以创建响应式网站，无需任何编码，并吸引目标着陆页的流量。

2.LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn是为B2B业务创造转换的工具，通过Sales Navigator，您可以定位合适的买家，了解关键洞察并通过个性化消息覆盖各个潜在客户。

优点：

可以在LinkedIn平台上进行直接搜索，以找到合适的潜在客户和决策者。

在InMail的帮助下，您可以向LinkedIn上的任何人发送直接消息，这是与相关潜在客户取得联系的绝佳方式。

获取有用的销售见解并及时了解您的潜在客户，以便您更轻松地将潜在客户转变为客户。

3.Hunter.io

Hunter可让您在几秒钟内找到任何人的电子邮件地址，当您尝试与公司的决策者联系但没有他们的电子邮件时，这是一个非常有用的工具。

优点：

在域搜索的帮助下，您可以找到与特定组织关联的所有电子邮件地址。

通过电子邮件查找功能，您只需输入他/她的姓名和相关的域名，即可查找任何个人的电子邮件地址。

借助电子邮件验证程序，您可以验证任何电子邮件地址的可传递性。

参考：SaaS转换渠道优化

社交媒体管理/影响者营销工具

1.Hootsuite

Hootsuite是用于查找，安排，管理和报告社交媒体内容的流行的软件之一。

优点：

您可以一次自动安排数百个社交媒体帖子，以便您的企业帐户保持活跃状态​​。

可以发现新内容，以便在共享内容库中发布和整理所有内容。

可以使用多种语言的关键字和主题标签轻松过滤帖子。

可以通过强大的报告来衡量社交媒体广告系列的效果。

2.Eclincher

Eclincher是一个多功能的社交媒体管理平台，具有许多强大的功能。

优点：

借助智能日历功能，您可以轻松发布和安排内容。该过程是完全自动化的，它允许您重新安排旧帖子或查看您将来的发布时间表。

借助自动发布选项，您可以回收常青内容，仅发布一次内容或将内容回收到指定的结束日期。

通过社交媒体收件箱功能，您可以在一个位置访问所有社交媒体对话，消息和评论。

3.Upfluence

Upfluence是最具影响力的营销工具之一，可让您找到适合您的营销活动的微观/宏观影响者。

优点：

通过简单的搜索，您可以在Facebook，Instagram，Twitter，YouTube和Pinterest上找到有影响力的人物。

可以根据位置，语言，活动级别等过滤影响者。

可以轻松定义广告系列目标，设置预算并投放有影响力的营销广告系列，以提高投资回报率。

付款可以直接从仪表板发送给影响者。

4.Sendible

Sendible类似于Hootsuite，可以轻松查找和安排您的帖子。

优点：

可以对效果最佳的内容进行排队，以便为您提供最佳的投资回报率。

内容推荐引擎可让您找到最佳内容，以便生成最大社交份额。

可以在几分钟而不是几小时内生成报告，方法是使用250个预先设计的报告模板进行自定义。

PPC工具

1.iSpionage

iSpionage可帮助您推动目标流量，产生潜在客户并增加销售额。该工具可帮助您了解其他竞争对手如何对其关键字和目标网页进行分组。

优点：

专有关键字效果指数可让您识别竞争对手最赚钱的关键字字词。

借助每月流量估算，您可以找出哪些广告获得的流量最多。

它可让您了解竞争对手着陆页上显示的优惠，以便您可以相应地调整策略。

此工具允许您下载白标竞争对手报告。

2.Wordtracker

Wordtracker是最值得信赖的PPC关键字研究工具，其中包含大量关键字数据-甚至比Google广告提供的更好。

优点：

可以通过州过滤关键字，以便提高广告的质量得分并增加转化次数。

借助Wordtracker Chrome扩展程序，您可以从任何网页创建关键字列表。

可以借助关键字效果指数（KEI）过滤关键字，以便您能够定位具有较高搜索量和较低竞争力的关键字。

3.Optmyzr

Optmyzr是为数不多的企业级PPC工具之一，可让您智能地创建和优化广告系列。

优点：

可以使用基于目标关键字和A / B测试结果的最新数据快速优化广告系列，无需从Google广告中提取广告系列数据，通过一键优化，Optmyzr可帮助您对所有广告系列应用更改。

该工具提供自动广告改进和广告系列效果增强建议，您可以直接在广告系列中实施这些建议

借助“购物广告系列”构建器，您可以在几分钟内构建数千个产品组。

可以利用预先编写的PPC脚本的强大功能并在主要设置中进行更新。

4.AdEspresso

AdEspresso是一款由Hootsuite提供支持的数字广告软件，您可以在Facebook，Instagram和Google广告上轻松创建，管理和分析您的广告系列。

优点：

可以使用单个信息中心管理分散在各种数字渠道中的不同广告系列。

该平台可让您在几分钟而不是几小时内测试数百个Facebook，Google和Instagram广告。

可以更好地控制广告展示位置，定价和时间，从而最终带来更高的转化次数。

5.SpyFu

SpyFu是强大的PPC工具之一，可让您下载竞争对手最赚钱的搜索关键字。

优点：

使用Adwords关键字分组工具，您可以查看哪些关键字组为您的竞争对手带来了最大利润。

可以查看并下载竞争对手的整个AdWords（现在的Google广告）历史记录。

可以快速识别竞争对手已经花费了大量资金的否定关键字，这样您就不会在广告系列中使用它们。

通过PPC广告评级跟踪器，您可以跟踪重要关键字组的广告评级。

营销自动化工具

1.Active Campaign

通过Active Campaign，您可以自动执行电子邮件跟进，它确保您在正确的时间向正确的人发送正确的信息，以提高转换的机会。

优点：

借助网站跟踪，您可以了解潜在客户最感兴趣的产品或服务，以便您可以开始跟进。

借助事件跟踪功能，您可以识别用户点击的按钮或他们正在观看的视频。当您在仪表板中包含此类信息时，您可以更轻松地转换潜在客户。

可以设置自动目标，细分用户以及查看用户移动到渠道下一阶段所需的时间。

可以轻松识别客户旅程中的瓶颈并进行修复。

2.Pardot

Pardot是Salesforce的营销自动化软件，它可以帮助您查找和培养潜在客户，从而使您能够轻松地创造更多销售。

优点：

可以借助功能强大且灵活的构建器创建所需的确切客户体验。

可以创建多方面的广告系列并从CRM传输销售数据，以优化广告系列活动。

可以简化整个潜在客户管理流程。

借助更智能的分析和广告系列工具，您可以更好地了解广告系列的效果。

3.Marketo

Marketo是Adobe的一部分，是市场上最受欢迎的营销自动化软件之一。从客户获取到客户支持，该软件具有可以帮助您推动可衡量的广告系列结果的功能。

优点：

提供各种模块，如潜在客户管理，电子邮件营销，消费者营销，客户群营销和移动营销。

Marketo完全针对移动设备进行了优化，因此您无需担心Z世代受众的转换要求。

A / B测试模块允许您测试多个主题行以获得更好的结果。

4.Eloqua

Eloqua是由Oracle提供支持的顶级营销自动化软件之一，可以让您通过优化整个客户旅程来加速销售，并有助于客户保留。

优点：

强大的Eloqua数据库可让您存储客户数据，以便您可以在以后阶段使用它，具体取决于您的营销策略的需求。

借助网站监控系统，您可以跟踪访客活动并根据事件触发操作。

Eloqua电子邮件程序可让您以无忧无虑的方式自动化整个电子邮件活动，只需将订阅者的电子邮件数据提供给系统，它就可以在指定日期自动发送邮件，发送后续电子邮件，识别那些参与活动的人的电子邮件，并将所有数据提供给CRM。

5.Leadsquared

Leadsquared通过利用机器学习的力量生成相关线索并协助销售自动化，有助于提高业务的销售速度。

优点：

在铅得分的帮助下，您可以识别准备销售的潜在客户。

不相关的潜在客户会自动过滤掉，并为您的销售团队提供符合您理想客户角色的潜在客户。

可以通过在买家旅程的每个阶段设置自动触发器，将您的潜在客户更快地引入销售渠道。

可以创建相互依赖的工作流，以简化和自动化复杂的业务流程。

参考：营销自动化的五个趋势

结论

自动化是营销成功的关键，工具一直是精明营销人员的救星。除非您利用适当的工具来简化任务并提高工作效率，否则您的营销策略将无法成功。利用上述营销工具，在2019年及以后促进您的业务发展！