第1部分：移动PPC简介

百度移动设备搜索量已经超过桌面电脑的搜索量，并且差距继续扩大。这意味着，如果您没有在PPC帐户中向移动流量做广告，那么您可能会失去60%左右的客源。

在移动电话上搜索的用户通常具有与在计算机上搜索的用户不同的行为。例如，用户用手机提出问题或进行一些快速研究，而不是为了使用桌面电脑查阅大量结果对比。这些不同的行为意味着您不应以与使用计算机用户相同的方式将SEM付费广告定位到移动用户。

重要提示：如果您是第一次构建付费搜索帐户，并希望从一开始就使用PPC帐户和网络设置，这个额外的资源将帮助您从第一步开始建立坚实的基础。如果您需要更多的PPC入门或基本介绍，我们也会为新手提供一个很好的概述。

第2部分：我应该怎么制定针对移动设备的战略？

如果您是PPC初学者，或者资源有限，那么在帐户中进行一系列更改以优化移动流量似乎令人生畏。但总体而言优化移动帐户是值得的，并将获得回报。

您是否看到移动端很多搜索字词表明某人知道您的业务所涵盖的问题或解决方案？例如，您经营一家铝塑板企业，您会看到诸如“南宁附近铝塑板厂家”或“南宁哪里有铝塑板厂家”等术语。从广义上讲，您是否看到任何表明某人提出问题的搜索字词（例如，我应该如何，为什么，有什么，在哪里 ？）

这些类型的搜索表明用户符合他们的兴趣或期望阶段; 他们已经超越了对您的业务或您提供的产品的基本认识，但他们还没有准备好转换。在营销方面，我们将此类用户称为“中间漏斗”，这暗示了基本的营销漏斗隐喻。

这些类型的中间渠道用户更喜欢在移动设备上搜索而不是准备向您购买的低渠道用户。

想一想：涉及术语“什么”，“何处”和“如何”的查询往往更多地来自移动流量与计算机流量，这不仅表明了语音搜索，它还表明了一个尚未准备好转换的高或中漏斗用户。

如果您在分析数据时看到这些趋势，则需要针对移动 PPC 优化帐户。

第3部分：移动 网站优化的重要性

在我们详细介绍百度凤巢等PPC平台中的功能或策略之前，我们需要先解决一个非常重要的因素：针对移动设备对网站进行优化。

您是否曾尝试在移动浏览器上浏览桌面网页？它并不总能很好地响应您手指在屏幕上的触摸。您通常必须放大以阅读小文本。一遍又一遍地从左到右滚动只是为了阅读段落变得麻烦和烦人。从本质上讲，从用户的角度来看，这是一次全方位的糟糕体验 。

这种类型的用户体验往往会导致现场使用指标（即跳出率）恶化。此外，拥有一个未针对移动设备进行优化的网站可能会损害其在搜索结果中有机显示的能力。

一句话：如果您的网站没有针对移动设备进行优化，请不要费心花钱在百度凤巢上来追踪移动流量。如果您要将时间和金钱投入到付费移动流量中，则需要一个移动网站。

第4部分：使用以移动出价为基准

关于在百度凤巢中计划的搭建规则请以移动设备出价为基准，并将计算机设备出价系数调整的0.5以下，这样您就不需要为计算机流量付出较高的点击费用。

为什么？这一切都归结为用户行为。

当您支付搜索流量时，您希望您的投资能够带来转化或购买。当用户准备好在您的网站上进行转换时，他/她被视为“低漏斗”用户。足够的PPC预算应该转到这些低漏斗用户，这样您就可以从投资中获利。

通常情况下，这些低漏斗用户通过移动流量获取的次数比通过计算机设备获得的更多。在很多情况下，这可以通过预期转换的复杂性来驱动。

我们来看一个例子：假设您拥有一个销售背景墙的网站，并且您在百度凤巢中运行付费搜索广告系列。关键字“背景墙”在过去一个月内有7次转换。您为此关键字在100次点击上花费了1800元，这意味着您的转换率为7％，每次转换的平均成本为257.14元。现在，按设备分离这些指标：

计算机设备的转换率不到移动设备的一半。即使每次点击成本较低，计算机设备的性能也会更差。这意味着，在付费搜索投资方面，您希望降低此关键字的计算机流量，以节省成本。那么，你是怎么做到的 ？

使用移动出价修改器！这个设置允许您输入每种设备类型的百分比。反过来，此百分比会在触发竞价时乘以关键字的最高每次点击费用出价。

如果计算机设备的每次转换平均成本是移动设备的两倍。因此，假设您应用了0.5的计算机设备出价系数。这告诉百度在计算机设备上触发竞价时，将此关键字的最高每次点击费用出价降低一半。

第5部分：使用移动首选广告附加信息

PPC的一般最佳做法是确保您尽可能多地利用尽可能多的广告附加信息。但是，有一些广告附加信息应确保您专门用于移动流量。“为什么会这样，”这些扩展旨在执行以下两项操作之一 ：

使用户可以更轻松地直接从搜索引擎结果页面（SERP）与您联系，从而使用户无需点击进入您的网站即可与您联系。

尽可能多地占据SERP顶部“位置”和可见度，确保任何竞争对手都显示在用户屏幕的底部或完全低于折扣。

移动流量最重要的广告附加信息 ：

附加链接扩展（百度凤巢的长短子链）

它们是显示在文字广告下方的额外链接，并为用户提供他们可能希望在您的网站上阅读的内容的其他选项。适用于广告客户在不同页面上提供高质量的内容，帮助用户更好地了解您的产品或服务。

专业提示：使用可选的描述行在结果页面上占用更多空间，但同时也可能提高总体出价。

电话组件

它们是在文字广告下方显示的呼叫按钮，允许用户直接从搜索结果呼叫您的电话，而无需手动查找您的电话号码。

要求：可以接听电话的有效电话号码。

适合有购买倾向和有疑问的潜在客户拨打电话。

咨询组件

它们是显示在文本广告下方显示的咨询按钮，允许用户直接从搜索结果跳到百度商桥咨询窗口（也可以绑定其他在线客服软件）。

可以让用户无须跳转到网页即可直接与客服沟通咨询。（鉴于百度凤巢的拓展组件较多，这里就不一一列出，有疑问的可以直接向我咨询）。

第6部分：移动PPC 优化的高级策略

如果你已经掌握了基础知识，并希望了解如何进一步采取移动策略，可以考虑以下几点。请注意，这些策略并不总是有益的，在某些情况下可能比它们的价值更麻烦。如果不符合您的业务目标，请不要有义务去追求这些目标。

例如，假设以下建议之一要求您完全重新构建帐户。您认为自己的帐户组织得很好，并且您在大多数广告系列中都获得了所需的转化指标。在这种情况下，我们建议您放弃如下所述的高级移动策略，并按原样继续使用您的帐户 。

仅限移动广告系列

我们之前介绍过使用设备出价系数。但是，如果您希望尽可能控制PPC预算，则可以考虑制作仅针对移动设备的广告系列。这可以通过在每个广告系列的设置中将计算机（以及平板电脑的）设备出价系数设置为0.1来完成; 这样可以防止广告首先出现在非移动设备上 。

品牌意识的移动展示广告系列

展示广告网络上的品牌宣传活动可能非常棘手，无法优化桌面和笔记本电脑的流量。针对移动流量优化它们可能是一个完全不同的球赛。如果一切正常，你获得现场使用和转换指标按设备类型公平。如果没有，您倾向于花费大量资金用于移动显示流量，而您的投资结果很少。

如果您确实要针对移动流量投放品牌认知度展示广告系列，请创建仅限移动设备的广告系列或仅限移动设备的广告组。原因在于，即使在此类展示广告系列中使用移动设备出价系统进行降价，您的广告系列预算的大部分也可以在您不打算进入移动设备时进入。通常，这意味着未针对移动用户优化的内容会被智能手机上的用户消耗，并且无法实现所需的结果（即，您会看到更高的跳出率和更高的转化 成本）。

移动再营销

早些时候，我们讨论了在引用营销渠道时，来自移动设备的更多流量在高或中漏斗类别中的趋势。这意味着移动设备上的用户通常不像计算机上的用户那样准备好进行硬销售。情况并非总是如此，但这是一种普遍的趋势。换句话说：设备类型不是用户心态的保证，但它是有保证的上下文。

在帐户中运行再营销广告系列时请记住这一点。您可能需要考虑将移动再营销广告系列限制为“软再营销”，这会向用户提供额外的内容，因为他们会向下移动营销渠道，而不是硬销售。

同样，您可以创建用户的受众群体，这些用户可以访问您网站上的关键页面，并按设备类型对其进行细分。这使您可以更有效地将移动优化内容定位到移动用户。在软再营销广告系列中使用此类受众群体也可以增加您获得此类广告系列以实现其目标并提高其转化率的机会。

不总是建议以这种方式限制移动再营销。有时候，给用户提供移动设备上的硬销售是有利可图的，不应该被排除在外; 使用动态产品广告是硬再营销策略的一个很好的例子，可以在移动设备上正常运行。如果您确实将这些广告系列定位到移动流量，请密切关注您的广告支出回报率，以确保其盈利; 

第7部分：结论

希望您在阅读本指南后能够准备好解决或改进移动PPC策略 。

如果您想要更多这样的内容用于一系列不同的数字营销策略，请查看博客的其余部分和我们的培训部分，您可以在其中找到大量的博客文章和教程。

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