在过去的两年中，草根SEO将亚马逊有机优化作为其垂直搜索优化（VSO）系列的一部分; 从那时起，亚马逊广告也成为第三大广告平台。以下是有关您的品牌战略意味着什么的更多信息。

估计有70％的美国人在收入和网上购物中至少有150,000美元或以上，也拥有亚马逊Prime会员资格。2017年，这家电子商务巨头通过Prime计划在全球发售了超过50亿件物品。2017年，他们还发布了令人难以置信的净销售收入1,779.7亿美元，比2016年增长了31％。

这一令人印象深刻的增长是由使用亚马逊平台的3.1亿活跃客户以及网站上目前列出的超过3.53亿个产品（包括其市场卖家）推动的。该平台不仅提供了大量的产品和客户，而且诸如Prime客户的许多产品的两天发货以及它与消费者建立的信任等优势推动了其令人难以置信的增长。

现在它有一个新的统计数据可以添加到它的保留曲目中。它不仅占据了美国近一半的电子商务市场，而且它作为广告商的角色也开始引起人们的注意。根据eMarketer的说法，亚马逊广告平台现在将排名第三，仅次于Facebook和谷歌的强者。这意味着它将在今年年底之前超越Verizon的誓言和微软。

作为营销人员，这个新名称对您来说意味着什么，以及如何在您自己的营销策略中利用这个机会。

亚马逊的广告增长

今年美国的广告商将在亚马逊广告平台上花费约46.1亿美元，估计将占该国所有数字支出的4.1％。当然，这确实占该网站今年可能发布的超过2300亿美元收入的一小部分，但它确实代表了一个有趣的增长水平。这种增长清楚地表明品牌和客户对该平台的看法已经不断成熟。

随着eMarketer预计该平台到2020年将继续以每年50％以上的速度增长，这一扩展将在未来几年内继续快速发展。

为何品牌对亚马逊广告产生了浓厚的兴趣

大量的用户和订阅者为电子商务和零售行业的用户带来了可靠的受众。将近一半的产品搜索者（49％）将在亚马逊开始寻找新产品时直接开始购买。这远远高于从搜索引擎开始的36％或从品牌网站开始的15％。因此，品牌了解亚马逊将为他们提供一个强大，一致的平台，以寻找潜在客户。

这种演变仍然强烈地表明了垂直搜索的普及，垂直搜索允许用户更准确地找到他们所寻求的内容。人们已经开始转向平台，而不是使用普通搜索引擎的横向搜索，例如亚马逊用于电子商务，Kayak用于航班或酒店，或Yelp用于寻找本地商家。

此外，40％的购物者报告从未滚过亚马逊结果的第一页。因此，为了吸引这些客户的注意力，广告为品牌提供了获得潜在客户的机会并确保他们具有可见性的机会。

亚马逊的增长和稳定性也为品牌提供了高度的信任，他们相信他们的列表和广告将被看到，客户将继续回归。

如何通过亚马逊广告取得成功

亚马逊广告的成功需要考虑平台上的整个品牌形象。这些广告可以成为推动客户上市的好方法，但是随着客户的大量产品和选择，竞争非常激烈。您不仅希望人们点击列表，还希望他们进行购买。因此，继续使用亚马逊广告，需要仔细考虑您的列表和其他有机亚马逊的努力。

应针对用户优化列表中的内容。这包括列出所有可能的相关信息，例如：

产品名称

详细，精心编写的描述

已回答问题的问题

子弹描述关键功能和重要信息

评论数量

平均评分

图像数量

标题中的字符和关键字

查看AmazonBasics为此列表包含的大量信息，并想象它为客户提供的安全性：

列表的顶部上市中段问题和解答部分

此信息可帮助客户确定此产品是否符合他们的需求。请记住，亚马逊客户无法按照他们在实体店中的方式持有，感受或尝试产品。因此，他们寻求保证，例如高质量的图像，来自其他客户的评论，以及他们在确定该产品是否能够帮助他们时发送的问题的答案。

这些信息不仅有助于客户，还可以帮助亚马逊进行索引。当人们在搜索功能中输入查询时，亚马逊算法会将人们与最符合需求的产品进行匹配。例如，如果有人指定产品的颜色或尺寸，那么他们将专注于符合这些规格的产品。如果您没有列出产品的颜色或尺寸，那么您的商家信息可能会被忽略。

因此，在继续构建商品详情时，您还需要关注潜在客户使用的词汇。将页面上的内容与人们可能使用的搜索字词对齐，这有助于增加广告和商家信息的查询次数。

要在用户点击广告后真正吸引用户，您还需要关注自己的品牌和定价。研究其他竞争对手在相同或类似产品上提供的产品，例如定价和运费信息。

您还想为您的页面打上品牌和信息。当有人点击您的网页时，请清楚说明您与竞争对手的区别。消息传递应该强调您的价值，以及您与众不同的因素。应该清楚的是，购买您的产品意味着与您的真实组织开展业务，而不仅仅是第三方销售商，并且您非常重视客户的体验。

品牌亚马逊上市

据eMarketer称，亚马逊广告平台已成为第三大英文广告平台。虽然亚马逊与谷歌和Facebook之间的差距仍然很大，但这一立场代表了电子商务巨头对消费者的影响力和不断增长的影响力。品牌知道客户信任并欣赏亚马逊，因此他们在这里投入广告预算的规律性越来越强。随着品牌决定向前发展，他们应该密切关注这个平台是否也有利于他们自己的战略以及如何制作广告活动。