对于B2B企业而言，市场细分过程可以成为战术和战略应用的强大工具，在不断增加的压力下，更好地瞄准潜在客户和客户。

数十年来，市场细分策略在消费者世界中得到广泛接受。然而，由于边际技术专长，准确数据的可用性有限，广告差异化以及无法开发高质量的潜在客户等因素，B2B市场细分过程已经减弱。

但随着全球收入和中产阶级人口的增加，企业对企业不能再忽视B2B市场细分过程。寻求定制产品，客户支持和关注的买家正在形成非常专业的市场。这种情况仅在消费者市场中较早出现，但现在也已发展到B2B市场。

实际上，市场细分策略是B2B中的企业不能再忽视并期望取得积极成果的东西。然而，B2B企业面临着在市场细分过程所面临的一些关键挑战。这些挑战是否与消费者市场细分方面的经验不同？如果是，那么如何？有什么可能的解决方案？在本文中，草根网络营销博客试图回答所有这些问题。

B2B市场细分策略面临的挑战 挑战1：应对高度复杂的B2B市场

B2B市场的决策与消费者市场的决策完全不同。在B2B市场中，购买决策通常很复杂，规则由不同的个人交织和制作，具有不同的权限级别，而消费者市场决策则由一个人或几个人简单地做出。此外，B2B市场的潜在买家是倾斜的，多方面的，复杂的和短暂的。这为B2B企业制定市场战略创造了两难选择。简单来说，很难确定目标买家究竟是谁，以及我们应该在B2B市场细分过程中细分谁。

挑战2：B2B市场的买家更理性

B2B市场中的买家更为理性，因此，要在此设计市场细分策略，需要关注业务需求，而不是基于消费者细分受众进行细分。这带来了挑战; 对于企业来说，识别驱动客户需求的因素变得非常重要，而且由于企业不是个人，这不是一件容易的事情，但它是唯一可行的选择。

挑战3：B2B产品的复杂性

在B2B市场中，产品通常是量身定制的，这就是为什么在这些市场中使市场细分策略取得成功是非常困难的。此外，企业购买的每种产品很少被孤立使用，在大多数情况下，它只是大型系统的一部分。这使得必须在这些市场的市场细分过程中包括专家，这使整个过程变得昂贵。然而，在B2B市场中，有一小部分客户非常重要，他们实际上已经落后于B2B市场细分过程的挫折。他们需要被视为具有自身特定需求的独特细分市场。否则，他们会走开，公司将遭受巨大损失。

草根网络营销提供的解决方案

凭借多年的市场情报服务专业知识，草根网络营销研究可帮助企业衡量营销活动的有效性，确定最有利可图的细分市场，分析市场预期的变化，并制定价值最大化的市场细分策略，以增强其份额。此外，通过市场细分解决方案和需求分析，草根网络营销帮助企业获得可扩展，多样化和应对市场竞争的可操作见解。