向小企业主询问他们想要SEO还是SEM，您可能会得到其中一个回复。

销售不只是神奇地出现在客户急切等待的地方。推动更多潜在客户和销售业务的关键最终归结为产生目标流量。事实上，您的业务取得多大成功在很大程度上取决于您可以产生的流量。

SEO与SEM

SEO（搜索引擎优化）和PPC（按点击付费）是在线推动流量的两个最有效的渠道，两者都可以在目标关键字的搜索结果的第一页上获得您的业务。

两者的最终目标是相同的，但管理一个活动对于两者来说差异很大。在这里，我们将详细介绍这两种数字营销策略，以及如何确定哪种策略适合您的业务。

SEO是什么？

百度依靠复杂的排名算法来确定自然搜索结果中的排名。

SEO涉及优化您的网站，以在百度和360中排名更高。此过程包括进行关键字研究，优化相关术语的内容，建立权威网站的链接以及遵守所有网站管理员指南。这些技术可以帮助您的网站在目标关键字中排名更高。

这里有一些SEO的优点：

有针对性的流量：您的目标关键字的排名可能会为您的目标网页带来大量流量，与其他形式的付费广告不同，您网站上的网页可能会在未来几年内为您的业务带来流量，SEO还可以驱动来自多个搜索引擎的流量。

高ROI潜力：有机搜索结果均由排名算法确定，SEO具有较高的投资回报率潜力，因为更高的可见性转化为更多的点击次数和转化次数。

可信度：在您的网站中实施SEO意味着为您的目标市场建立一个包含宝贵资源的权威网站。这反过来又可以帮助您的网站产生更多流量，并被视为行业权威。

SEO是一种有效的方式来驱动您的网站的目标流量。

但结果并非即时，因为根据您所在行业的竞争力，可能需要数月甚至数年才能开始产生结果。网站也容易受到搜索引擎算法更新的影响。算法更新（例如清风、飓风、惊雷等算法）可能导致流量急剧下降。

PPC是什么？

百度竞价是来自百度的付费流量广告形式。

搜索结果包括付费和有机列表。进入付费状态涉及对目标关键字设置出价以及创建仅针对这些搜索查询显示的文字广告。顾名思义，您只需为广告的每次点击付费。

以下是PPC的一些优点：

即时流量：即使是新注册的网站，您也可以在短时间内通过百度广告系列开始为您的网页吸引目标流量。这是非常有利的，因为这意味着您可以立即开始在您的目标网页上产生销售。

定位选项： 百度竞价提供了一些功能，可以轻松定位您的受众群体。例如，您可以定位特定区域的在线用户，甚至可以选择何时展示您的广告（对本地商家非常有用）。

详细报告： 百度竞价还可以非常轻松地计算广告系列的投资回报率。您可以查看哪些关键字正在产生销售，哪些只会使您点击费用，这些信息对于识别隐藏的机会很有价值。

与SEO相比，SEM提供即时结果。但是，在这个平台上做广告也会产生成本，因为您可以快速完成营销预算。另一个重要的考虑因素是，当您结束广告系列时，目标网页的所有流量都会停止。

结论

如果您的业务仍然相对较新，您可能希望立即开始通过付费流量实现销售。百度竞价广告系列可以立即为您的目标网页带来流量，并帮助您的业务与更多潜在潜在客户建立联系。无论您从事什么行业，SEO仍然值得投资，因为结果是持久的。

当然建议两者结合使用，但决定是否投资SEO或PPC最终取决于您的预算和目标。