百度竞价推广怎么做才有效果?

SEO技术- 2023-02-17 00:19:05

从搜索引擎优化转行到百度竞价已经一年多了,我懂得不是很多,应该可以说说零基础做竞价,本文不探讨竞价技术,单纯讲一些个人经历和为什么选择竞价这个行业吧。

我是15年毕业的,鉴于在校期间不爱学习,虽说学的软件技术专业,奈何编程能力较弱,但是互联网常识还是具备的,所以就找了份网络推广的工作(用现在的话说,就是五毛党)。

平时的工作基本是发贴吧,发论坛,QQ群广告之类的工作,后来由于公司业务的扩展,公司上线了一个新的网站,机缘巧合下第一次接触到了网站优化的百度竞价,我所在的公司是做棋牌游戏开发的,那时候做优化,基本只懂得发文章,写文章,发外链这些东西,对于百度竞价而言,我当时什么也不会直接就上手操作了,不管什么词,都是丢一个计划和一个单元里面,调好出价直接就上线。

鉴于老板对这方面也不是很懂,那时候根本不会在乎转化率这个东西,只要把流量引进来就算完成了,断断续续的操作了半年的百度竞价,具体有没有效果也没去了解,也没想着改进,半年后,离职重新找工作。

17年10月中旬,第二份工作,搜索引擎优化专员,鉴于在第一份工作了解过搜索引擎优化和百度竞价,所以第二份工资也找了与搜索引擎优化相关的,在做了三四个月的搜索引擎优化后,虽说业务词“南宁网站建设,南宁建站”都已排在首页,但对于地域词而言,入站流量一天也才几十,与老板一商量,决定投百度竞价,加上开户金额,账户一共7000多块钱的费用,投了三个月,零咨询,暂停百度竞价,继续做搜索引擎优化(博主待的公司是建站公司,所以客户站的外包优化也是需要做的,本人的搜索引擎优化技术应该说是外包站里起来的)。

18年7月底,入职现在公司做搜索引擎优化(面试职位:搜索引擎优化主管),直到现在实打实做竞价1年有余,期间经历了起起落落,从单天预算1000+到现在的单天预算1万+(还有360点晴,神马卧龙,信息流,爱采购,百度直通车,5个竞价账户同时管理等)。

下面抛开技术,说说入门竞价的一些基本技巧

1.账户结构等于竞价的基石

在我们做搜索引擎优化的时候,往往都是从关键词分析开始,百度竞价也不例外,本文以铝型材为例。

核心产品词:铝单板

第一步:细分产品类别(计划组),如下:

氟碳铝单板(计划组)

冲孔铝单板(计划组)

蜂窝铝单板(计划组)

幕墙铝单板(计划组)

干挂铝单板(计划组)

第二步:产品类别细分(单元组),如下:

计划组(氟碳铝单板)——单元组(子产品、价格、批发、厂家、定制等等)

计划组(冲孔铝单板)——单元组(子产品、价格、批发、厂家、定制等等)

如上所示,对产品进行细分,我们可以得到一个比较清晰的账户结构。

2.关键词选择技巧

在搭建账户结构后,我们需要在单元内填充关键词,我们可以根据特定计划单元填入特定关键词,比如:冲孔铝单板>价格单元组中填入(冲孔铝单板价格,冲孔铝单板多少一平方,冲孔铝单板多少钱这类与价格相关的词,方便创意的匹配)。

3.关键词创意需要注意什么?

对于创意而言,需要强调“标红、相关、连贯”,如果您不熟悉文案可以查看竞争对手的关键词创意,复制粘贴,稍微修改即可。

4.落地页要注意什么?

对于竞价广告而言,良好的创意可以提升关键词的点击率和质量度,但对于转化而言,落地页才是关键,以本文为例,鉴于已经对核心产品“铝单板”进行细分,所以每个单元的落地页必须对准特定产品,防止用户看见不相关的产品而快速跳出。

5.投PC还是移动?

这个要因行业而言,鉴于PC的出价往往高于移动,我们可以选择移动优先,利用百分比出价来拉高PC的出价。

6.利用否定词排除不相关流量

对于竞价而言,转化率是首要途径,在对关键词进行细分之后,我们可以利用否定词对不相关或不需要的流量进行排除,比如某个组投放的关键词为铝单板厂家,如果在开广泛匹配或短语匹配的前提下,可能会匹配到大量不相关的流量。(如铝塑板,1066铝板,楼承板之类的词,我们可以利用否定词将之排除)

7.竞价流量不稳定怎么办?

不管什么行业都会有流量高峰期和低峰期,也会有季度区别,对于初学者而言,在初次竞价,我们可以根据单天总预算对一天的投放时间做一个调配,在连续投放数天后,根据获客数据再次进行调整,如遇长时间无客户咨询等问题,可以暂停投放,延后半个小时或一个小时投放。

8.关键词质量度上不去怎么办?

有两个简单的办法,首先,竞价上线初期利用高出价获取高点击率,从而提高关键词质量度,其次,利用关键词短语精确匹配模式,加强搜索词与触发词的相关率,从而提高关键词质量度,其他的方法如:落地页相关性,关键词相关性,图片等等。

9.获客单价高怎么办?

对于获客单价而言,落地页和关键词选择是首要影响因素,在投放竞价广告期间,了解收益词和获客高峰期,进行重点投放,对于高消费低获客的词进行降低出价或禁止,慢慢进行调整即可。

结论

不管是初学者还是从业多年,对于百度竞价而言,除非熟知一个行业已久,不然很难获得“立马见效“的效果,想要降低获客单价,往往需要依靠大量的数据和资源支持,然后根据数据不断进行微调,才能获得更好的结果。

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