电子商务的市场是巨大的，并且会有很大的收获，但竞争也很激烈，精明的零售商正在利用内容营销在拥挤的市场中脱颖而出，通过内容营销，零售商能够与其受众进行互动并最终实现销售增量。

内容营销被大量使用

尽管如此，许多电子商务企业仍然依赖于他们认为是经过试验和测试的电子商务方法。这意味着主页上贴满产品，而不是高质量的内容。

这并不是说他们不知道内容对他们的营销策略多么有用，只是他们认为“内容必须要求大预算”或“它必须占用我的大部分时间”，或者“我需要花费很多才能维持”。

平均而言，进行内容营销的电子商务网站的转化率为2.9％，而不进行内容营销的网站转化率仅为0.5％。所以今天草根SEO博客将解释如何快速从“面对面”的方法转变为高效的内容优先方法。

电子商务内容营销策略

1.首先是内容营销目标，你想要达到什么目的？这应该有短期和长期目标。

例如，您希望人们注册电子邮件简报吗？这是一个短期目标。但最终，您希望围绕您的品牌拥有一个完整的社区，这是一个长期目标。

2.影响者名单，在内容方面，我对影响者最基本的定义是：a）他们有博客，b）他们有观众。

3.买方角色，这可以让您专注于定位受众群体。根据您的业务，您可能需要多个买方角色。

4.买方旅程，您需要此功能来帮助确定在购买者到达购买流程中的不同步骤时要创建的内容类型。

5.流量和权威的内容，流量和权威是密不可分的，有各种类型的内容可以帮助您在影响者中建立自己的权威，从而使他们更有可能支持您的内容。

6.专家指南，专家指南是重量级的内容，明确指出“你可以相信我，因为我是这个领域的专家”。

7.众包内容，既然你已经开始与推动者和振动者发展关系，为什么不让他们为你创造内容呢？这是众包内容自成一体的地方。

8.信息图表，如果做得好，信息图可以成为有效的反向链接拓展渠道。

9.比较内容，如果您正在销售产品，那么您就有机会在产品B（iPhone vs Android ）之间推销产品A，它也适用于服务（WordPress vs Joomla vs Dedecms ）。

10.转换内容，如果访客不打算购买，那么就没有必要让人们进入你的网站。这就是转换内容的来源，我的意思是让我们面对它1000个合格的潜在客户将永远胜过10,000个不合格的潜在客户。

11.买方指南，想想你多年来与潜在客户的所有销售电话，或者你已经回复的电子邮件。只需解决这些问题，并创建一个信息丰富的买方指南，提供所有答案。

12.视频，销售页面上的视频可以将转化率提高80％。

13.用户生成内容，转换内容的另一个关键组件是用户生成内容（UGC）。当然，如果人们只是自动地相信我们对自己做出的每一个主张，那就太好了，但事实并非如此。这就是评论，推荐和案例研究发挥作用的地方。

14.幻灯片，有很多人喜欢幻灯片演示的逻辑，一步一步的方法。你需要用关键字来优化它，并尽量避免只是提出无聊的要点。

15.PDF文件，PDF是为内容注入活力的一种方法，当然，他们的SEO价值有限，因为他们无法完全优化，但他们可以吸引反向链接，并且很容易嵌入销售页面以提高转换率。

16.内容推广和发布，最后，您需要将内容放在受众面前。简单的事实是，无论你的内容有多么优秀，都需要经过搜索引擎优化。

结论

首先要了解您的目标，无论是流量还是转化。然后考虑客户资料，并确定他们提出的问题，这些问题将指导您需要创建的内容。