如果您对Google的广告系统非常熟悉，那么您肯定会使用关键词规划师。它是Google提供的一些工具之一，可帮助您识别广告成功的各种途径。

Google希望您在广告方面取得成功，因为成功的营销意味着更多的营销投资，更多的投资意味着Google会有更多的资金投入。提供估算相关数据的工具只是为他们增加的一个小值。

对于我们这些不得不依赖谷歌如此随意移交的数据的人来说，有一些问题。最值得注意的是，如果我们的营销策略基于Google通过关键词规划师提供的信息，我们需要保证数据的准确性。

考虑到有多少营销人员使用关键词规划师来指导他们的付费广告，以及他们的有机营销，这一点更为重要。您多久阅读一篇关于创建博客的建议，其中包括“使用Google关键词规划师来查找与内容定位的优秀利基关键词”？

比赛排名

Google的关键字规划程序会为您搜索竞争分数的每个关键字。通常，这只是一个二进制低或高标志，它并不意味着你认为它意味着什么。

我询问此排名的大多数人都认为这是为该关键字排名内容的难度。这就是众多SEO所认为的，甚至是许多付费营销人员的想法。这也是不正确的。事实上，竞争排名仅与当前竞标该关键字的其他企业数量相关。

根据我的经验，可能略微偏离基数，竞争排名几乎是“低”，无论有多少企业为该关键字购买广告，除非有足够的竞标者，其中一部分完全出价并且根本无法查看他们的广告。它有一些细微差别，但事实是，“低”可以描述运行零广告的关键字和同时具有六个竞标者的关键字。

最重要的是，关键字竞争排名无论如何都与有机竞争无关。竞争激烈的关键字可能根本没有很多强大的有机网站排名，而竞争较少的关键字可能会有一两个坚定不移的竞争者无法取代。

每月搜索范围

关键词规划师所涉及的第二个方面是其有效范围的绝对大小。

我们大多数人都依赖关键词规划师来很好地估计在给定月份内有多少人在搜索特定关键字。问题是，这个范围可能会有很大差异。

首先，Google会在整个过程中对搜索费率进行抽样，并对所有这些数字进行平均，以获得实际报告的数字。然后，平均值可能会因上下数千次搜索而异。坦率地说，这是一个不准确的数字，我不建议根据两个关键字之间的微小差异做出决定。例如，如果关键字A具有150,000个搜索，而关键字B具有170,000个搜索，则这两个数字足够接近以至于难以区分。在我看来，只根据25％或更多的差异做出决定。

其次，您经常会发现令人沮丧的非特定数据。您不会说“此关键字每月有150,000次搜索”，而是会将平均搜索量列为“10,000-100,000”。这是什么？这个号码在哪里？每月十到十万次搜索之间存在巨大差异，这种差异可能意味着有利可图的广告或失败的广告系列。

这又回到了一个叫做流量桶的东西。流量存储桶是Google根据其采样数量与存储区范围的接近程度将关键字划分为的一般流量范围。当Google列出每月平均搜索量为150,000的内容时，实际上可能是140K或190K，或者谁知道还有什么。

数据差异

关键词规划师数据的另一个问题是它与其他数据源之间的差异。您可以找到估算关键字量的其他来源，例如Google趋势，甚至是Google广告。只需制作一个新的Google广告组，然后使用一个关键字在其中创建一个广告。最大化您的假设出价 – 您实际上并不会投放这些广告 – 而且Google会估算您每天会获得的展示次数。

现在，展示是搜索关键字的人。100个估计的展示次数表示每日搜索量为100，即该月的3,000。数学检查结果，直到您去查看关键词规划师中的相同关键字，并查看每月估计的10,000个数量。

这有几个潜在的原因。例如，它可能是一个高度季节性的关键字。像“圣诞装饰品”这样的东西在11月到12月期间会有相当高的成交量，但在整个6月和7月都不会有太大的影响。

Google的关键字计划程序对数据进行平均和舍入为期一年，而每日展示次数估算更加本地化为当前一周或一个月。这种差异在那里更有意义，但它并没有激发对关键字规划者的信心。毕竟，如果你进入你的广告，期望在一个月内获得10,000次观看而你只获得3,000次，那么你就不会高兴。

关键字分组

关键词规划师倾向于将“类似”关键字组合在一起，但Google并不一定非常聪明，无法确定是否应该对某些关键字进行分组。我们倾向于认为Google是一个非常智能的算法系统，但它不够智能，无法完全逆向设计每一个可能的人类意图。

谷歌混淆的三个关键词基本上是相同的，但它们的意图却截然不同。

“ 光的类型” – 这个关键字很可能与物理相关。用户可能试图了解可见光，紫外线，红外线以及他们可能不知道的任何其他类型的光之间的差异。

“灯光类型” – 这是一个更具体的产品相关查询。用户可能想知道不同种类的灯，无论是手电筒，支架灯，聚光灯还是其他任何类型的灯。

“照明类型” – 这是一个更广泛但适用的产品类别搜索。用户可能正在寻找工业照明，家庭照明，便携式照明或摄影照明。

然而，这三个关键字在Google广告中都具有相同的数据。您知道他们没有相同的搜索者，相同的意图或相同的有机结果。分组根本不够智能或不够精细，不值得。

隐藏的关键字

关键词规划师的另一个问题是，由于它主要关注付费广告，因此会忽略没有商业意图的关键字。如果关键字每天获得一百万次搜索并不重要，如果Google认为人们不打算使用该关键字进行购物，他们就不会在关键字建议中推荐它。

在这方面，谷歌主要只是保护自己。如果您将付费广告投放到商业意图非常低但数量非常大的关键字，那么您将获得大量展示次数，但点击次数甚至更少。

当发生这种情况时，您认为应该责备什么？凭借我提出的领先逻辑，你知道关键词是一个糟糕的选择，但是太多的营销人员并不遵循这种逻辑。相反，他们认为这是一个问题，谷歌称他们可怕，低质量的流量。

他们对谷歌生气并抱怨在线谷歌广告，或者他们甚至将他们的业务带到其他广告网络。当然，那些相同的关键词在其他地方的表现同样糟糕，但由于我们假设的营销人员没有做错，它只是向他们证明广告是骗局。

如果您使用任何其他工具来估算关键字搜索量并向您推荐关键字，则可以看到此操作。谷歌将过滤掉他们不想展示的关键词，而其他工具则没有这样的疑虑。

我认为，这是Google使用关键词规划师作为一种入门级工具。他们不一定希望拥有大量依赖其估算工具经验的长期营销人员。

他们希望您建立自己的研究，找出什么是手动工作，而不是依靠几个按钮来为您的广告提供解决方案。如果你想要，他们认为，你应该去聘请广告经理。

寻找准确的数据

到目前为止，你可能已经说服自己，我警告你要远离关键词规划师，这并不是一个糟糕的结论。但是，我会争辩说关键词规划师比我听起来更有用。你只需要以正确的方式使用它。

不要以将数据视为福音的方式使用关键词规划师，你最后会失望的。相反，要意识到关键词规划师并不意味着用于特定数据; 它是为了给你估计你可以与其他类似的估计进行比较。当您每周更换广告时，流量存储桶和年度平均值无效，对吧？但是，它们可以让您了解关键字是否具有非常低的流量，适度的低流量或更高的流量。它基本上告诉你两件事：关键词是否充分利基，是否被其他营销人员发现？

由于您获得的数据很少准确，我从不建议使用关键词规划师进行有机研究或估算数字。例如，如果您知道自己拥有1％的转化率，则可能会尝试使用关键字规划师的估算搜索量来推断转化次数，从而可以从广告中获得利润。这是运行错误数据的地方，只是不要将他们的数据用作关键的来源。

如果您不相信任何工具，您可以使用少量不同的资源，并使数据更准确。或者，只需使用关键词规划师作为数据参考即可。数据没有任何用处，它应该被视为模糊源而不是特定数据。