捆绑销售是将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式，你有没有买过洗发水和护发素包裹在一起的组合？因为它比分类货架上的所有选项更简单且更便宜？

也许你买了比你真正需要的更多的牙膏的原因是因为“买二送一”的交易？追加销售和产品捆绑，这两种技术都是非常强大的技术，可以帮助您移动停滞的库存或增加销售收入。这些技术在客户和商家中都很受欢迎，并且可以在具有竞争力和价格意识的在线销售领域产生重大影响。

产品捆绑意味着将多种产品作为一揽子交易进行销售，通常只需略微折扣。

这种策略的一些好处包括：

客户价值：捆绑产品可以提高客户对价值的认知，让他们感觉自己获得了很多优惠。

便利性：它通过提供方便的预先包装选项来减少决策疲劳。

商家利润：捆绑是提高平均购物车价值的有效方法。

信任：策划推荐可以增强商家与客户之间的关系。研究表明，80％的消费者喜欢定制优惠，因此更有可能进行购买。

库存管理：它可以帮助卖家清除库存积压或销售缓慢的产品。

我们倾向于将产品捆绑与实体销售结合起来考虑，但它可以在电子商务中同样甚至更有效。

研究表明，高达10％到30％的电子商务收入来自加售和交叉销售。

将有用的产品放在一起：通过将顾客指向他们购买时可能需要的配件或其他物品，节省您的时间。当您引导他们购买补充或相关商品时，消费者通常会感激不尽。

提供实际价值：如果没有真正的储蓄，买家会立即看到它。这会损害您与观众的可信度。确保你提供的任何捆绑包实际上会为他们节省一些钱。

保持选择简单：为了有效，捆绑包必须方便易懂。太多的选择可能会压倒买家，导致他们放弃他们的购物车。

寻找销售数据中的模式：查看过去的销售情况，了解客户一起购买的产品。这些项目是捆绑交易的绝佳选择。

以极具吸引力的价格捆绑过剩的热门商品：在货物成为滞销货物之前的方法是将它们与热销商品配对。

使用智能软件来个性化您的捆绑包：在营销方面，在线商店比典型的零售商有很多优势。电子商务企业通常拥有关于潜在买家的惊人数量的信息，从人口统计细节到他们的浏览历史和过去的购买。您可以使用此数据自定义登录页面并个性化捆绑包，向不同的客户展示不同的交易。

寻找竞争对手：通过访问其他商业网站进行一些竞争对手的分析，看看当你把你卖的商品放在购物车中时会发生什么。

进行A / B测试以找到最吸引人的配对：您可以通过测试不同的产品组合来了解客户的需求，从而更好地了解客户的需求。

让消费者创建自己的捆绑包：您可以通过各种方式为额外购买提供激励。例如，让客户从一组产品中选择多个商品以获得折扣。或者您可以设置一个支出阈值，超过该阈值可以获得免费送货或者总购买价格的百分比。

将您的产品与来自其他公司的商品捆绑在一起：与销售相关产品的企业合作可以使您双方受益，可能会使看到您的优惠的消费者数量增加一倍。请务必事先起草一份明确的协议。

不要将便宜的物品与昂贵的物品混合：确保您将相似质量或价值的物品组合在一起。这些产品的价格不一定相同，特别是如果您要将配件与昂贵的物品配对（例如手机和手机壳，或数码相机和SD卡）。但它们应该具有可比性的品牌地位。否则，您可能会降低整个捆绑的感知价值。

宣传您的捆绑：您可以通过多种方式宣传您的优惠 – 电子邮件，社交媒体，网站上的促销活动，传统媒体 – 但请务必传播信息。

在宣传和推广您的捆绑销售包时，请考虑您的包装。您可以通过展示作为一个单元打包的物品向买家发送微妙的心理信号，表明它们应该一起使用。

如果您希望销售大量特定捆绑包，则可以通过提前预先打包捆绑包来节省大量时间用于流程的执行结束。

另外，请注意不要通过在不同的价格点为不同的配置销售相同的商品来使您的会计和库存实践复杂化。

确保您的软件和跟踪协议能够胜任任务。定期测试您的网站的速度和故障，查看客户服务电话是否有任何问题。

最后，不断测试新的优惠和组合。淘宝，京东等可能是电子商务零售商的最佳典范，该零售商不断发展和改进，尝试新事物，并在其销售数据中寻找增长机会。

在公司规模方面，您的业务可能与淘宝，京东不同，但小型企业更灵活，可以更快地适应不断变化的客户偏好。