在一个易用性和可访问性的游戏世界中，稀缺可能看起来像一种奇怪的营销策略。我的意思是，如果你的物品缺货，人们不会只是坐着等你补货，他们找别的替代品，对吧？

如果你以与其他人相同的价格出售同样的东西，那么这可能是真的，如果你提供一些独家的东西，饥饿营销实际上可以将这种排他性放大到合法的恐惧程度。

而且，如果有一件事我们知道恐惧，那就是恐惧（以任何形式）是非常非常激励的。

在本文中，我们将讨论饥饿性营销是什么以及如何使用它来销售各种产品，即使您销售的产品并不是特别独特或独有。

什么是饥饿营销？

一般来说，当大多数人谈论饥饿营销时，他们指的是限制特定产品的供应。最经典的例子之一是小米手机。每次小米发布新产品，都应供货不足致使黄牛哄抢致而抬高价格，因官网渠道供货不足迫使用户不得不以高出实际价格的金钱从黄牛和淘宝店铺等地购买。

这个策略设计得非常好，小米手机在发布初期非常受欢迎，每一代新一代消费者都会在手机发布之前涌向商店提前预约购买，这就是饥饿营销的力量。

如果做得好，饥饿营销会增加商品或服务的感知价值。当然，你可以先看别人用，但这很痛苦，如果你真的很喜欢小米手机，你肯定也迫不及待的购买吧？即使你不愿意付出高价，而其他人也会，然后他们能够在第一时间获得最新款手机……而你却没有。

在营销中使用稀缺性

好消息是，饥饿营销不仅适用于小米手机。各种各样的企业可以成功地以某种形式使用稀缺性营销来增加其产品，服务和/或优惠的感知价值。

进行饥饿营销工作的一些策略1.提高质量

每个人都知道你得到你付出的代价。我们都本能地知道优质产品需要时间来创造，所以我们自然相信质量越高，生产就越少。

例如，酒是最古老，最精英的饥饿营销形式之一。几个世纪以来，制造酒精的过程使其成为一种固有的限量版产品。许多因素（收获质量，细菌培养，老化时间，发酵过程，储存，装瓶/桶装等）使每批产品有些独特，因此具有潜在的价值。

这种难以生产的限量版产品的稀缺性只是因为一旦你打开瓶子就耗尽了资源，因为每一口都会降低产品的可用性。

虽然一些品牌选择专注于可负担性和可用性（百威，米勒等），但许多其他品牌围绕排他性和稀缺性建立自己的品牌，这就是为什么一些葡萄酒会价值数十万美元的原因！即使不是葡萄酒收藏家的人仍然愿意为限量版酒精支付更多费用。例如，Pappy Van Winkle每年只生产7,000箱威士忌么，他们的瓶子每件可以花费数百美元，并且在一些州，分发由彩票系统控制。

然而，Pappy Van Winkle成功的秘诀并不在于他们每年只生产7,000箱酒，取而代之的是，他们所创作的看法，Pappy Van Winkle是高品质的威士忌，他们每年只能生产7000箱。

人们认为Pappy Van Winkle每年只能生产7,000箱，因为威士忌是如此高品质，所以他们会尽一切可能的抢购，即使他们需要付出多10倍的钱。

2.创建一个“在人群中”

稀缺营销工作的原因之一是它让我们感觉像是“富人”的一部分，这使我们优于“穷人”。每个人都有iPhone，但你有  红色的 iPhone XR吗？如果没有，你一定不是真正的Apple粉丝。

成为独家团队的一员会让您感到特别，有价值和重要。你是“人群中的一部分”。这种策略可以通过多种方式使用，让人们对您的业务感到兴奋 – 无论他们是否真的在购买东西。例如，在Gmail和Pinterest的早期阶段，这些平台仅限受邀者使用。因此，在平台上给你一种神秘感，你没有从一个普通的雅虎邮件或Facebook帐户获得。

同样，Gmail和Pinterest是否是最好的并不重要。重要的是只有一些人在平台上。那些人，都在“人群中”。他们很酷，“知情。”其他人都在外面看着。

3.限制可用性

最后，创造一种独特性和可取性的最简单方法是推出限量版产品！

例如，Mondo是一个艺术画廊，委托艺术家创作另类电影海报。然而，他们只打印了几张海报，所以这些海报已经变得非常受欢迎。

对于他们的许多新设计，如果你不快速行动，你根本就得不到一个。但是，如果您关注他们的  Twitter帐户，您可以获得新的海报，并有更好的机会获取新版本。这种质量和独特性的结合使Mondo成为了一个受欢迎的品牌，它现在销售各种其他流行和与邪教相关的商品。

同样，街头服装品牌Supreme或Bape等其他企业将独特的优质商品与有限的地点和发布相结合，创造了稀缺的心态。最终的结果？一个巨大的，狂热的粉丝群，渴望下一个产品下降。

这些品牌中的任何一个都必须比竞争对手的品质更高吗？不，它们只适用于“人群中”？

通过限制其产品的可用性，它们创造了一种质量和独特性。如果您在销售时没有获得Mondo印花或Bape平针织物，您可能根本不会得到它，这会自动让任何人将该物品作为特殊组的一部分。它们具有独特的东西，这种独特性使得物品 – 并且通过扩展，它们 – 感觉更有价值。

结论

虽然饥饿营销在今天的“我现在想要它”世界中似乎是违反直觉的，但事实是我们已经习惯于一蹴而就地得到我们想要的东西。如果有的话，我们不习惯稀缺，这使得饥饿营销更加引人注目。

然而，稀缺性营销只有在你做得正确的情况下才有效。如果人们不重视你所销售的东西，或者觉得他们可以从别人那里得到同样的基本东西而你试图创造一种人为的稀缺感，他们就会把他们的生意带到别处。但是，如果人们认为你的特殊和独特的东西供应有限，你就有了成功的秘诀！

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