掌握网络销售完全是为了信任，在企业刚起步时，很难获得第一批客户，因为您没有任何凭证来帮助建立信任。

任何在没有经验的情况下努力寻找第一份工作的人都知道这种痛苦。

网络销售是什么？

一种销售方法，鼓励销售人员通过利用个人和专业网络来建立潜在客户，以通过推荐方式找到合格的潜在客户。在这种方法中，有两种类型的人可以寻找：  潜在的客户，以及能够向您介绍潜在客户的个人。 

我想在开始网络销售之前就自己问过的几个重要问题分享我的答案。

1我应该接近谁？

你是人，这是一个简单的规则，但人们往往通过他们的整个网络，只是发送相同的一个电子邮件给大家，那太尴尬了。

与你认识的每个人交谈，以某种方式与你所做的事情联系起来。你不想打扰那些甚至不了解你的公司或者无法以某种方式从中受益的人。

只需浏览您的社交媒体列表，然后尝试识别潜在客户，有两种类型的人需要寻找：

1）可能是客户

2）联系良好的人：  他们知道其他可能的客户。

根据您的网络规模，它可能是10或100人。你的名单越小，你应该得到的个人就越多，因为他们每个人都很重要 – 在潜在的交易，反馈以及他们可以为你介绍的任何其他人的问题上。

以这种方式思考 – 如果你能提供价值，而你不向你的朋友提供任何东西，那么你就不是一个好朋友。

2在接近他们之前我应该​​如何认识某人？

不要过分思考你是否认识得足够接近他们的人，如果他们是您的社交媒体网络的一部分，他们有时会选择向您提供更新。

我是从一个企业家的角度谈论 – 每一次冒险都是我生活的一部分，我的网络完全理解这一点。

根据我的经验，无论你是否曾经遇到某人，或者从小就认识某人，都无所谓 – 如果他们符合理想的客户档案，那值得尝试。

3我该如何与他们交谈？

网络销售是一个相当简单的过程。您知道您希望他们成为客户，但您仍然不知道您的产品或服务是否适合他们。

第一步是从您的潜在客户那里获得诚实的反馈 – 这是您不认识的人难以获得的。

4我会失去我的朋友吗？

古老的街头智慧告诉我们不要将业务与个人关系混为一谈。如果事情变得糟糕，这可能会很尴尬，但你有一个秘密武器来保护你的人际关系：诚实。

不要忽视您的产品或服务有多棒。你刚刚开始，您的公司/产品尚未成熟，您有权不完美。

如果你承认你没有把它弄清楚，那么你网络上的人会更加宽容。

其次，不要做出你无法保留的承诺。在正常销售中，如果您不交付，您只会冒险建立业务关系。

在网络销售中，人们会相信你是谁，所以你冒着友谊的风险。

如果你不诚实，那可能会非常糟糕。但如果你诚实，则有99％的机会你会没事的。

5要求介绍

通常情况下，从领导者那里获得推荐是不可能的，而且从客户那里获得推荐并不容易。但是，当你从头开始时，它的工作方式完全不同。

你是一个企业家，你正试图改变这个世界 – 这是一种浪漫的事情，人们会想要帮助你。

一开始你主要是在寻找反馈。你不需要证明什么，你只是在征求意见。在更成熟的阶段，不可能使用这种杠杆，所以现在做得更好

只需要与您交谈的每个人进行一些介绍。如果您有介绍，请向他们索取更多介绍。相信我，它在90％的情况下有效。

6自然

寻求帮助让每个人都感到尴尬。但是，当人们看到你的辛勤工作支持者自然而然。说实话，尽力做到最好 – 并始终信守诺言。通过这种方式，您可以在不感到沮丧的情况下接近您的网络 – 毕竟，这是一种互惠互利。

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