如果您是房地产经纪人，竞争就是游戏的名称，任何让您在市场上占有优势的东西都可以增加您的收入潜力。通过非传统的方式在一个历史悠久且非常成熟的行业中实现目标可能看起来令人生畏，这需要仔细的战略规划。但随着互联网的普及，房地产数字营销是唯一合理的下一步。

在房地产行业，推销技巧就是一切。无论您对销售技巧的定义是什么，营销都应该是您的技能组合的延伸。在磨练您的手艺时，应优先考虑适应营销环境中的数字转变。

你已经知道什么，你不知道什么

作为房地产经纪人，您已经熟悉当地的竞争对手。您知道，您正在迎合特定人群，这些人将成为或成为潜在的购房者，您还知道您的业务取决于您对社区的了解以及您将自己投入到那里的多少。

你应该意识到的是，大多数人都在网上蜂拥而至做自己的研究，随着大量的上市服务和家庭侦察网站，传统范式发生了转变。在当前的环境中，您必须比以往更加努力地为客户的业务而战。

这就是为什么我们在这里帮助指导您制定成功的房地产数字营销策略。

1.定义你的目标

您在制定房地产数字营销策略时的首要任务是评估您的目标是什么，只有这样，你才能制定有效的攻击计划。在制定营销策略时，您的业务目标应该是重点。

业务目标的一个标志是它是如何实现的，可实现的目标有两个主要组成部分：

你的目标是具体的。

它们也是可测量的。

具体是指“推动业务增长”与“在我所在地区产生潜在的潜在客户”之间的区别。模糊的目标对你没有好处，所以找到你正在努力实现的目标。

在时间和业务指标上都可以衡量，这是确定目标的另一个重要因素。很少有不切实际的目标，每个人都希望在他们的行业中取得成功，特别是在房地产等竞争激烈的行业中。为了帮助解决这个问题，请为您的策略选择一个放大镜，并将“在我的语言环境中生成潜在的潜在客户”更改为“在我的语言环境中生成10个潜在的潜在客户” 。“

对您的业务战略采取细致的方法，并将其分解为可管理的部分。

2.销售漏斗

您可能已经意识到销售漏斗背后的逻辑，它始于意识阶段。然后感兴趣的客户成为潜在客户，然后，您将培养他们成为决策阶段的潜在客户。最后，您通过将交易转换为销售来完成交易。

虽然我们无法帮助您完成销售，但我们可以帮助您为获得流量奠定基础，并帮助您通过决策过程指导潜在客户，首先是在线建立自己。

3.社交媒体

有什么比通过高度公开的社交媒体资料更好的方式来建立您的品牌？您不仅可以使用社交媒体帐户与您的真实和数字社区进行互动，而且其他人也会转向社交媒体，以了解有关其潜在房地产经纪人的更多信息。

无论您是什么类型的房地产经纪人，您的消费者都积极参与微信，微博等社交媒体平台。拥有社交媒体的存在将使个人能够将真人与您的业务联系起来，从而获得您的信誉，它还将帮助您通过多个平台上的内容营销获得吸引力。

4.网站和IDX

网站将成为在线业务的一部分，社交媒体和第三方内容平台也非常重要，但这些都是为了将​​人们引导到您的网站。

由于近3/4的购房者使用移动设备来搜索房屋，因此您不希望错过移动流量，更不用说在SEO方面。有时，对于您的主题来说，“移动优化”是不够的，做尽职调查，并以客户的眼睛看待网站。

因为房地产非常吸引人，考虑在您的网站上加入高质量的摄影作品，一张图片胜过千言万语。因此，您不希望遇到信息超载的垃圾邮件，拥挤的网站。事实上，MOST房地产网站采用这种策略，虽然你不应该只是在竞争激烈的市场中顺应潮流，但要选择一些已经成为标准的设计线索。

5.SEO

因为大多数购房者/卖家会通过百度搜索开始各自的房地产流程，所以搜索引擎优化是一个需要特别关注的领域。互联网是您的竞争对手所在，搜索引擎结果页面是您的竞争环境。

搜索引擎优化（SEO）是优化您的网站以使其在搜索结果页面上排名更高并获得更多可见性的过程。搜索引擎优化并非一刀切，而且是一个持续的过程。

6.本地SEO

虽然优化网站以获得最佳搜索引擎排名肯定会对您的情况有所帮助，但您可能需要更有针对性的方法。也许您不希望任何人访问您的网站，您只希望定位相关的本地流量。

百度统计会提供有关访问您网站的用户的综合报告，通过工具，您可以看到您是否实际到达了您所在城镇的观众。

参考：SEO本地整站优化方案

7.经典广告

在线广告不应该是数字营销策略的唯一焦点，但是不要将它们包括在这个主题中。与构建在线投资组合相比，它们是一种更昂贵，更短期的方法。但它们仍然有效。

结论

您应该尽可能地扩展到所有平台，确保您的社交媒体处于活动状态并且是最新的。确保您的网站可以访问并针对流量进行优化，通过内容营销的形式提供价值，培养您的客户。跟进并通过电子邮件提供更多价值，完成所有这些，您将很好地走向领先的房地产数字营销战略。