SEM的基本原则

无论使用哪种定价方案，或者谁提供服务，付费搜索营销都是不言自明的：客户支付有针对性的搜索结果。具体而言，付费搜索意味着支付使用搜索引擎或网站的赞助广告。

例如，如果要在任何搜索引擎中搜索“竞价账户托管”，结果页面将显示相关网页的列表。其中大多数被认为是“有机”结果，因为搜索算法认为它们最适合您的搜索参数。但是，在结果页面的顶部和底部，可以找到其他网页。如果仔细观察，这些结果将从有机结果中略微突出。这是因为这些是赞助广告，提供给那些付钱的人。

这些是企业争夺的主要展示位置，而那些支付最多金钱的人将能获得最佳位置。由于竞价广告通常被放置在搜索结果页面的顶部或者底部，因此它们最有可能被点击。为了吸引尽可能多的客户，企业希望用户始终关注他们的网站，就像电视广告一样。不同的搜索引擎以不同的结果页面格式展示广告，但它们具有相似的功能。此外，不同的引擎可以针对相同的搜索具有不同的赞助结果，或者相同的结果以不同的顺序。这一切都取决于搜索引擎和在其上做广告的人之间的营销安排。

SEM的价格计划

谈到付费搜索营销，金钱是最为重要的。为了获得最佳广告位，企业之间的竞争可以理解为激烈。付费广告的基本机制有两个：广告商首先制定预算然后提出出价。当然，预算是企业在营销活动中花费的最大值。这取决于广告客户：业务越大或越成功，他们就越能负担得起。出价是指广告客户每次成功搜索会花多少钱。这分解为以下两种机制之一。

CPC

按次点击费用表示广告客户为其广告上的每次点击付费。换句话说，当用户进行搜索，看到广告并点击广告时，广告客户就会向搜索引擎付费。当然，这种价格方案更适合推动销售。有卖东西的商家 – 从鞋子到书籍 – 如果能够促成销售，他们只想支付点击费用。通过选择CPC定价，他们可以确保将广告收入用于最大化利润。

CPM

每千次展示费用或每次展示费用与CPC的工作方式不同。无论用户是否点击，此类计划的广告客户都会在搜索结果中每1000次付费。在这里，企业只需付费让用户意识到他们的网站存在或给他们提供的印象。这种价格计划更适合新兴或不太知名的企业。通过选择每千次展示费用，广告客户优先提高品牌对销售的认知度，并提升声誉。

广告客户是选择每次点击费用还是每千次展示费用，出价过程都是相同的。在概述预算后，客户会列出他们想要为每次点击/ 1000次观看出价的程度。设置完成后，搜索引擎会接收信息，比较出价并相应地安排搜索。这一直持续到营销预算用完为止，或直到广告客户增加预算为止。拥有更多可用于广告的资金的企业在这里具有优势。

谁会使用付费搜索？

人们可能会认为，只有大型企业 – 价值数百万美元的公司 – 才会使用付费搜索广告。虽然拥有较大广告预算的企业具有优势，但没有什么可以阻止小型企业使用付费搜索。覆盖利基市场的企业 – 独特的产品或服务，可以在较小的预算下使用赞助广告。由于他们的竞争对手较少，因此这些商家对最佳广告位的竞争出价较少。企业不是唯一使用付费搜索的企业。学术机构：大学，学院和技术学校，可以竞标赞助商列表。同样，那些提供专业服务的人：医疗或牙科诊所，或营养专家，可以使用付费搜索。如果广告客户有广告和一些额外的钱，他们可以使用付费搜索营销。

SEM付费搜索的好处1.客户的第一眼

使用付费搜索最明显的好处是它可以将网站放在结果页面的顶部。对于任何在线广告业务，被注意是至关重要的。当用户加载网络搜索时，广告客户需要尽快引起他们的注意。这就是赞助广告位置位于顶部和底部的原因。这使它们成为用户看到的第一件也是最后一件事。虽然最佳位置是首选，但只要企业将广告排在前五位，他们就有很大的机会获得点击。对于刚接触电子商务的企业来说，这可能是双重重要的。

2.跟踪

虽然通过传统媒体进行广告宣传更具赌博性，但付费搜索可以让广告客户跟踪他们的投资。由于搜索引擎可以为营销客户获得大量资金，因此他们倾向于勤勉地花费这些资金。广告客户可以跟踪他们的整个广告活动，直到最后一分钱。这样可以更准确地评估投资回报率。这种跟踪对于需要测试新广告系列的广告客户也很有用。

有足够的资金的广告客户可以同时运行多个广告系列，以查看哪个广告投放回报率最高。相反，如果广告系列无效，则可让客户有机会终止或重新设计广告系列。通过跟踪广告系列的细节，广告客户可以更好地控制广告费用的使用方式。

3.速度

付费搜索还提供了速度优势，对于熟悉搜索引擎优化（SEO）的人来说，有可能以有限的成本实现类似的结果。但是，以这种方式提高搜索排名需要花费大量时间，精力和知识。如果一个人不知道如何进行搜索引擎优化，那么获取这些技能需要时间，甚至可能需要花钱。即使进行了培训，也必须投入时间和思考来设计自己的广告内容。

在此之后，搜索引擎需要更多的时间1个月或更长时间，以积累足够的数据来准确地对搜索内容进行排名。如果一个人走了搜索引擎优化路线，人们可以获得与付费搜索相似的结果，但只能在数月的工作之后。对于新业务，这漫长的等待时间可能会是一种煎熬。在这种情况下，更经济的选择可能是付费搜索。通过现金投资，企业可以在一小时或更短的时间内获得专业的，具有战略意义的广告，从而节省大量时间。

4.建立并保持声誉

虽然大预算是一个优势，但成本并不是搜索引擎所关注的唯一因素。为了保持服务的完整性，搜索引擎必须确保他们推出的广告值得信赖。他们需要确保他们的广告带来有意义的内容，而不是垃圾邮件页面或包含恶意软件的网站。为了保持广告的诚实，搜索引擎会跟踪质量得分，以确保广告与用户的搜索参数相关。通过维护付费搜索广告系列并确保其内容有效，企业可以建立其在线声誉。当他们的网站出现在结果页面之上时，广告商可以为他们的内容通过检查而感到自豪。

SEM付费搜索的缺点1.成本

这可能是付费搜索的较大限制因素之一，特别是如果业务是新或高竞争的。如前所述，虽然企业可以在预算较少的情况下开始付费搜索，但这是一个竞标过程。如果或者当他们的网页在赞助商列表中排名较低时，那些最终与已建立的商家竞价的新商家可能会感到有所超越。如果广告商认为他们正在与更大的预算业务竞争，那么他们应该考虑他们需要多少首席位置。如果一个企业只是最初看到的结果之一，那就足够了。但是，如果企业需要首先看到，但缺乏资金，他们可能需要替代付费搜索。

2.透明度问题

潜在广告客户的另一个问题可能是竞标过程本身。虽然企业可以跟踪自己的广告支出，但没有选项来比较出价。这可能会使一些广告客户对投标过程的透明度产生疑问。企业可以想知道他们的出价是否值得，特别是如果他们知道他们的竞争对手是谁。可以通过提高出价和重新检查结果来评估他们的努力，但这可能并不总是可行的。如果对出价的多次调整对搜索结果影响不大，则企业可能需要考虑其他选项。

3.点击欺诈

由于付费搜索是一个竞标过程，它的本质是竞争性的，有些人将其作为不道德行为的借口。最相关的例子是点击欺诈，竞争对手点击竞争对手的广告而不购买任何东西。这会人为地提高广告成本，从而影响企业的利润。点击欺诈是恶意和故意的。在一个小规模，点击欺诈可能只是令人恼火，但大规模，协调的努力可以使广告无利可图，可能破坏业务。

结论

总之，博主也是一个初入付费搜索领域的初学者，我在这里讨论的只是广告客户应该记住的一些关键点。为了制定最佳营销活动，企业应该了解他们的产品或服务，他们的客户以及他们的竞争对手。考虑到这些因素，广告客户可以确定如何以最佳方式推广其业务。

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