为什么我在这个关键词上花了这么多钱？

为什么所有这些点击都没有产生任何转化？

为什么我的广告几乎没有显示并排名不佳？

如果您在检查百度竞价即时搜索广告的效果时经常会问这些问题，那么您的关键词质量得分可能会出现问题。

什么是质量得分，我该如何解决？很高兴你问，让我们来看看。

什么是关键词质量得分？

百度对关键词质量得分的高级定义是“对广告，关键字和目标网页质量的估算。”但您如何衡量这些广告系列元素的质量？

我发现将质量得分视为网络搜索者从头到尾体验广告的整体评分会很有帮助。广告系列的各个部分 – 您的关键字定位选项，广告文案的相关性和说服力，以及您的目标网页体验的易用性和相关性 – 都是相互一致的，并且与您定位的买家角色保持一致他们在买家的旅程中的位置。

这比百度的定义更令人满意，但也更具可操作性。

我还没有提到有关出价金额或广告支出的任何信息。这是因为您的最高出价金额不会影响您的质量得分。相反，分数有助于确定展示广告的费用：如果您的关键词质量得分较低，则需要使用较高的最高出价进行补偿（如果百度完全展示广告）。您的质量得分和出价金额一起决定了您的广告评级，但这是另一天的主题。

要开始提高关键词质量得分，我们会看一下：

广告相关性

预期的点击率

登陆页面体验

如何提高广告相关性

根据我的经验，提高广告的相关性可归结为质疑您在制作广告系列时所做的假设。请记住，您的买家可能并不总是使用您所做的相同条款 – 特别是如果他们刚刚开始他们的研究。可能是时候重新访问或更新您的买家角色研究，以便您可以自信地回答以下问题：

他们在制定问题时会搜索哪些字词？

他们如何描述不同类型的解决方案？

他们如何参考您的特定产品或服务？

将这些定性结果与关键字研究方法的定量信息结合起来，这有助于您定位正确的关键字，您也可以在广告文案中反映这些关键字。

广告相关性较低的第二个常见原因是在太少的广告组中过多的关键字和广告。请注意，广告组中的任何关键字都可以触发同一组中的任何广告。所有这些组合都有意义吗？如果没有，您可能需要将一些关键字移至新的广告组，以便每个广告组都有一个紧密的主题和问题，帮助搜索者解决。此焦点也可以帮助您制作更具体的广告。

提高预期点击率

完成研究后，就可以开始研究搜索者实际看到的第一件事：您的广告。

从您的个人研究中，您了解买家使用的关键字以及他们如何制定问题和解决方案，此信息是创建引人注目的广告副本的金矿，但它也确保广告的优惠与您当时的角色关注的内容保持一致。

在草拟广告时，请明确有人点击后会发生什么。例如，如果您要提供一本白皮书，请告诉搜索者他们将下载某些内容以及他们将学习什么。特异性设定了正确的期望，建立信任，并帮助您避免浪费在无法在您的报价中找到价值的人身上花费。

专业提示：在广告中使用关键字插入可以通过在广告标题中显示搜索者的搜索字词来提高相关性。但是，请谨慎使用此功能，并且只能在关注关键字的广告组中使用：如果搜索者发现您的目标网页与他们在广告中看到的内容几乎没有关系，他们会快速反弹。

改善您的目标网页体验

既然付费搜索访问者在您的目标网页上，您如何帮助他们获得良好的体验？

简而言之，您希望达到您在广告中设定的期望值。对此没有一个通用的答案，但这是我的三大提示：

在广告系列中使用现有网页很有诱惑力，但只有在广告真正与您的广告保持一致时才会这样做。

为您的页面提供标题和副标题，让访问者感觉他们立即就在正确的位置。

设计您的页面，以便在视觉上清楚访问者应该做什么。

您对关键词质量得分或实施上述任何提示的体验如何？请在下面的评论中告诉我们。