内容的含义或定义总是让人很困惑，虽然“内容”一词被营销和商业界所使用，但它并不是普通人熟悉的通用术语。

“内容”的定义是什么？“内容”意味着什么？如果您刚开始建立网站，并试图浏览数字营销世界，那么了解如何使用这一术语至关重要。

 “内容”是什么意思？

营销领域中“内容”的含义或定义其实非常简单：

内容是视频，音频，文本，图像的组合，为了简单起见，您可以将以下术语看作是营销界的内容同义词：音频、文本、图片、视频；

这是最简单的内容定义，当我们谈论不同类型的数字营销工作时，几乎总是这样 – 这是对所有事物（音频，文本，图像，视频）的一种保护性定义。

例如，您现在正在阅读的是文本内容的一种形式 – 它是通过“内容编写”过程创建的，意思是简单地创建文本，通常用于数字平台（如本博客或社交媒体平台）。

它是由我撰写的，我是一位内容撰稿人，我整天为博客撰写内容，还为网站上的不同静态页面，社交媒体，电子邮件营销工作或其他媒体撰写内容。

我们使用“内容”这个词而不是“文本”来描述这篇文章的原因是因为这里有更多的内容不单单是文本，此页面上的图像也是内容。

一旦你明白“内容”这个词的意思，我们就可以开始谈论“内容营销”。

 内容对一般企业主或新营销人员意味着什么，内容的定义对一般企业主或新营销人员来说不一定意味着什么 – 当然，现在您已经了解了数字营销行业术语，并且知道您的Web开发人员在说出“内容”时的含义，但是它并不是“你自己做得很好。

当你将“内容”与“营销”结合起来的时候，你就会发现内容更有用的地方……

因此，我将跳入关于您之前可能听到的另一个术语的讨论：“内容营销”。

本文的目的，将重点关注“内容”如何与“内容营销”的实践相关，

内容营销是种模糊，流行的营销形式，涉及创建某种内容并免费赠送，以吸引新客户。

什么是内容营销？

内容营销是“分销，通常以免费或非常低成本的内容，在目标市场创建有用的价值。

例如，一本免费的电子书，可以向目标市场传授技能或深入解答问题，但实际上他能够源源不断的产生价值，并促成转换。

内容营销背后的想法很简单 – 放弃一些有价值的内容，希望内容能够说服内容消费者更多地了解您的业务并成为购买者。

与“内容写作”略有区别，内容写作是创建可用于任何目的的内容，而不是明确用于销售产品或业务，在技​​术上，产品手册将被视为“内容”。

任何类型的内容都可以保持价值，但广告可能并不具有内在价值，也就是说，它本身并没有任何价值 – 没有人会故意寻找你的广告。

其他类型的内容（如手册）可能具有价值，但不会导致最销售，当我们谈论内容市场时，我们几乎完全专注于帮助将某人从另一个潜在客户转化为实际销售的内容。

内容营销有许多不同的形式：

博客文章；

电子书/白皮书/案例研究；

影片；

播客；

信息图表；

一般而言，您可以针对买方旅程不同部分的客户创建不同类型的内容，买方旅程中不同地点的不同类型的内容。

买方的旅程看起来像这样：

不了解问题或需求，但对行业有普遍的兴趣；

意识到问题或需求，但对解决方案不感兴趣；

对解决方案感兴趣但不了解选项；

考虑各种选择；

缩小到几个选项；

准备购买；

旅程远远超出了最初购买的范围，但内容营销通常旨在向首次购买的渠道汇集潜在客户。

例如，博客文章通常针对一组关键词进行优化，并保留一定的字数，目标是在线搜索期间被潜在客户找到，这些博客文章的目标是购买者旅程的前几个阶段。

内容营销通常旨在向首次购买渠道引导，潜在客户阅读内容，介绍您的品牌，并希望转向另一部分内容。

创建内容，连接到其他内容，分发，要开始内容营销过程，您需要花时间创建适合旅程不同阶段的内容，您撰写的博客文章向某人介绍您的品牌，然后将该博客文章与另一篇免费内容的行动号召结合起来。

要获得免费内容，您的潜在客户会填写他们的电子邮件地址，您可以通过电子邮件向他们发送更多内容，将您的服务或产品介绍给阅读者，并开始尝试推向销售。

一旦你为内容选择了一个表格（博客文章，电子邮件，电子书），你必须决定如何分发这些内容，你将使用哪种媒介。

内容可以通过许多不同的媒介分发，本质上讲，数字营销就是通过各种媒介分发内容。这些媒介主要包括：

您的网站（结合搜索引擎优化）；

您的社交媒体帐户；

你的邮件；

点击付费广告；

新闻稿；

免费或付费；

这些媒体通常跨越免费和付费之间的界限，您选择的媒体取决于您尝试分发的内容，内容目标以及预算。

例如，如果您已经在网站上建立了大量流量，则您可能只需将您的内容直接放到您的网站上，并通过分发完成 – 无需付费广告。

但是，大多数企业主和营销人员只会先在他们的网站上放一段内容，后，他们可能会在社交媒体上分享这些内容，将其发送给精选影响者或微型影响者，将其发送到他们的电子邮件列表，或者设置一些付费广告来吸引流量。

没有人会针对每一项业务或每一项内容做出回答 – 您必须尝试一下，找出最适合您的方式。

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