当我在Google广告（以前称为Google AdWords）中审核客户的帐户时，我开始注意到一些客户始终以较低的每次点击费用产生更多转化。

当您逐周甚至逐月监控进度时，您可能不会注意到力量，耐力和体重的变化，但是如果你坚持日常工作并在几个月内逐步检查，那么你可能会看到一个巨大的差异。换句话说，小的增量变化可以带来显着的改进。

根据草根SEO一年来对数十个Google广告账号的监控发现5个最重要的增量变更，如下：

1：正确构建Campaign

首先，必须正确设置广告系列。我的意思是将您的帐户结构化为合理的广告系列，以便更好地控制预算，广告投放时间设置和地理位置定位。此外，合理的广告系列结构可让您更轻松地监控整个帐户的效果。

例如，在我们的案例研究中，该公司为洗衣机，烘干机，冰箱，冰柜，烤箱，炉灶和洗碗机提供家电维修服务。在这一点，您应该为每项服务创建单独的广告系列，这使您能够更好地控制和将营销预算分配给特定服务。另外，您可能希望针对每项服务使用不同的广告日程管理和不同的定位。

2：设置转换跟踪

追踪每天的转化次数和每次转化费用。在我对Google账户的数月监控下，绝大多数转换都来自网站的电话线索。转化次数和每次转化费用是两个最重要的指标，因为它们表明了广告的效果。

Google广告具有转化跟踪功能，可让您跟踪网站上的许多不同关键操作，包括电话，联系表单提交，报价请求，甚至离线销售。

默认情况下，转化跟踪未启用。您必须自己或在Web开发人员的帮助下进行此设置。

3：删除关键字Rot

在所有增量变化中，这一变化可能是最重要的，低质量得分关键字会拖累整个帐户。把它想象成一个腐烂苹果，最终会熏臭整个房间。低质量的分数关键字同样会损坏整个帐户！

提高质量得分的一种方法是查找并阻止不相关的搜索字词或定位效果更好的搜索字词。要执行此操作，请转到“关键字”标签，然后单击“搜索字词”子导航按钮（请参见下文）。

通过此报告，您可以识别不相关的搜索字词，并将其添加到否定关键字列表中，以便不再触发广告。此外，您还可以将识别效果较好的搜索字词添加到您的帐户中作为完全匹配关键字。

通过定期梳理此报告，可以防止关键字损失，并确保您的广告定位到您的业务的最佳关键字。

4：优化广告预算

如果您正确构建了广告系列（请参阅上面的第1步），那么就可以开始优化广告预算。这听起来很简单，但这会对广告系列的效果产生重大影响。将其视为投资组合。如果您有10万美元的投资，将它全部投入风险新的创业公司会更有意义吗？或者，您是否会将这项投资分散到更安全和风险更高的投资组合中？

Google广告也是如此。您需要将大部分预算分配给经证明表现良好的关键字。然后使用剩余预算来测试新关键字，新定位选项，新优惠，甚至Bing或Facebook等新广告位。

5：优化广告文案

大多数人都应该熟悉利用A / B拆分测试广告，当您的广告获得较高的点击率时，就会带来更多的流量，潜在客户和销售额。效果是显而易见的。同时，高点击率也会降低成本！

这是因为点击率是质量得分的最大因素。当您获得更高的质量得分时，您可以以更低的成本获得更好的广告定位。这就是广告文案优化对广告系列效果至关重要的原因。

结论

单独的增量变化似乎都不是游戏改变者。但是，当你将它们组合在一起并逐月关注增量改进时，我保证你会看到积极的变化。

像任何锻炼程序一样，最难的部分实际上是坚持计划。任何人都可以做其中一项训练。很少有人能够日复一日地完成它们。这与您在Google广告系列中持续改进所需的心态相同。