这篇文章的目标是新企业家，创业公司或其他希望发展的小公司，特别是那些尚未拥有营销背景的人。

B2B远比B2C更个性化

对B2B营销来说，最直观的一个理由可能就是它通常比B2C更加个性化。出售给企业实际上意味着向企业的一部分，首席执行官或小企业主出售。在许多情况下，您甚至可以购买联系信息列表，例如财富1000强中所有CIO的列表。

对于高价值的B2B销售（任何地方，从1千万到数百万，取决于行业），销售周期也相对较长，可能包括销售人员与特定公司的联系人之间的大量人际关系。

这对新企业家来说往往是一个惊喜，他们往往作为消费者而不是企业买家或卖家拥有更多的经验。

B2C营销和销售可能会感觉到个人化，但事实并非如此。因为B2C营销本质上是一个广泛的网络，营销更多的是原型和人物角色。市场营销可能会让消费者感到个性化，但实际上他们只是与其他类似的人在一起。在这种情况下，有效的营销不是要了解个人，而是要了解人群 – 如何对人进行分组和分类，以便他们可以成为一个集体目标。

推动销售

在B2B营销中，目标是为销售团队提供销售线索。由于销售周期要长得多，营销极可能导致B2B产品不即时销售，特别是对于高价商品。相反，营销的目标是在积极的条件上激发初始关系，使销售团队成功。

在B2C营销中，目标是更直接地推动销售。客户看到电视广告或阅读一些内容，可以直接分流到销售点，他们可以输入信用卡并购买。

企业对开发人员的销售

B2D营销的独特之处在于，许多B2D销售的定价处于消费者层面，而购买也更类似于B2C销售，其中成本可能非常实惠且整个销售周期可能在几分钟内发生。

然而，B2D营销也非常像B2B营销：对产品支持抱有很高的期望，购买这些产品是客户整体业务战略的一部分。

再次翻转，B2D可以被视为类似于B2C营销，其中通常围绕品牌创建文化，并且产品的使用可以是员工职业生涯的一部分。

一个有凝聚力的营销观点

我认为B2B和B2C营销的这种想法有点过时，因为B2D的紧急情况表明了这一点。相反，最好考虑涉及营销的生态系统因素：

易于看到成本价值：成本是否可以轻松提供，或者您销售的东西是否会被视为主要的战略性购买？

易于购买行动：只需一次推动即可轻松达到销售所需的所有相关方吗？或者购买分散在很多步骤？

B2B和B2C实际上只是连续统一体的方面，大多数B2B销售涉及漫长而复杂的销售流程，因此销售人员受到驱动，而消费者销售更直接，因为消费者很容易看到价值并且易于购买。

事实上，意识到这是一个连续统一体可以让你比竞争对手更有优势，从困难的B2B营销/销售流程转向针对企业的更多B2C流程可以带来巨大的营销和销售效率。