在网络上通过各种推广方式去给企业做广告，最终的目的就是带来客户成交，比如我们企业网站的seo，百度竞价（sem）以及头条系广告。今天草根seo博客来给大家说说企业网站做sem转化率的现象，毕竟做广告总是为了成交，但有一些时候，广告效果总不会尽人意，一起来学习：

其实我们可以从两个方面去优化，

第一，提升流量质量

这个环节是竞价员控制起来比较困难的,竞价员需要对比大量数据,从中筛选出用户意向比较高的词来进行优化。

比如说企业品牌词的流量、高意向关键词的流量、高转化关键词的流量。对于竞价流量的来源,竞价员投放之前一定要分析一下该网站的受众和自己的是否相符。因为优质的用户来源是提高客户转化率的关键。

第二具，增加转化通道

竞价广告投放是为了吸引用户到企业网站中来。一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的,那么它的转化也不会很高。竞价员需要去关注网站的转化通道,以确保用户被网站内容吸引时,可前列时间进入转化页面。

引用户关注的大概可以分为下述3个类型：
一，限制核心内容的展现,引导用户咨询;
二，做优惠活动吸引,引导用户成交;
三，利益咨询工具弹出,促进吸引用户对话。

SEM优化工作，在经验积累中，需要自身通过数据分析来反馈，而且通过SEM对转化率和点击率指标进行分析，分享如何从数据结果中找到可能存在的问题，进而改善SEM优化方法。其实我们做SEM优化最核心几个要素就是产品定位、业务熟悉度、市场变化，。

产品定位：产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。

业务熟悉度：自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。

同市场变化：看同行(标杆)的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并及时跟进自己的运营策略。

知己知彼，百战百胜，我们做网络推广的人员，基本都有一项最基本也是最容易学到东西的技术，那就是学习同行，模仿同行，然后优化推广方法，以便超过对手。所以，如果你做竞价的时候转化低，可以首先分析自身的原因，并分析对手的操作方法，从而改进。最后也可以请教前辈，或者同行，我们做网站推广的总是在不断学习中进步。