搜索引擎营销（也称为SEM）是通过搜索引擎获得流量的过程，SEM有两个主要支柱：SEO（搜索引擎优化）和PPC（付费搜索广告）。

搜索引擎优化是从搜索引擎获得免费流量的方式，付费搜索是竞价广告出现在搜索引擎结果页上的过程。

搜索引擎营销的主要目标是什么？

SEM的总体目标是通过在SERP（搜索引擎结果页面）中获得更高的排名或在广告展示位置上获得更高的排名来提高搜索引擎的可见度，更高的广告排名意味着更多的流量，并且具有更多优势。

为什么搜索引擎营销很重要？

在详细介绍什么是SEO和PPC以及如何使用它们来获得更多的搜索引擎可见度和流量之前，让我们快速了解SEM对于网站或在线业务成功的重要性。

事实上，我们的生活离不开互联网，学习，询问，设计，娱乐，购买等，无论我们有什么问题或寻找什么，我们所做的第一件事就是转向搜索引擎（在大多数情况下是百度），然后输入我们的搜索查询。

当我们点击搜索时，我们希望直接回答我们的问题或资源列表（并且此列表包含广告和网站），这可以满足我们的意图。

大多数用户点击顶级广告之一或前五个有机结果之一，搜索引擎正在努力提高搜索结果的质量，向搜索者提供那些能够让用户满意并且再次回来搜索的网站（或广告）。

为此，他们开发了复杂的算法，在决定将哪些网站（或广告）显示在顶级位置之前考虑一些变量。

搜索引擎营销非常重要，因为这是遵循优化您的网站或广告以使其显示在最高职位的过程。

您的目标不仅仅是在搜索引擎中占有一席之地，而且还将展示搜索查询（关键词）的前5位，这对您的企业或网站至关重要。

您可以使用多种技术来提高网站搜索引擎中的排名，并为您的广告获得更高的排名，如上所述，这些分为SEO和PPC。

搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是优化网站的一个过程，以实现某些关键词在搜索引擎中排名的过程，搜索引擎优化原则上可以帮助您创建高质量的网站，并且满足用户意图。

5年前，搜索引擎优化是关键词填充，采集内容和垃圾链接的天下，但今天并非如此，搜索引擎优化已变得更加复杂，为了做到这一点，你必须考虑到一些参数。

为了使整个搜索引擎优化过程更容易，它分为以下主要子流程：

搜索引擎优化 – 优化您的网站的抓取和索引过程，使搜索引擎可以发现，阅读和理解您的网站。

页面搜索引擎优化 – 逐一优化您的网站的所有网页，并为搜索引擎提供正确的信号，以了解您网站和网页的全部内容。

内容搜索引擎优化 – 为用户和搜索引擎提供他们想要的内容并让他们满意

站外搜索引擎优化 – 在互联网上宣传您的网站，获得高质量的反向链接，并向搜索引擎算法证明您的网站应该位于您想要的关键词的顶部位置之一。

本地搜索引擎优化 – 优化您的网站，让人们可以找到并访问您的实体店。

移动搜索引擎优化 – 让用户在旅途中以及移动设备或平板电脑设备上轻松找到并使用您的网站。

电子商务SEO – 仅适用于电子商务网站的SEO规则。

为什么SEO很重要？

更高的排名，更多的流量：如果您的营销目标是让您的网站流量无需支付广告费用，那么SEO就是您的选择。

如上所述，出现在有机结果前3位的网站获得了超过60％的流量 – 这个统计数字仅仅解释了SEO的重要性。

有机点击率（CTR）

搜索引擎流量的目标是：打开百度并搜索任何你想要的东西，排名靠前的网站每天都会有数千次来自百度的访问。

根据您使用的关键词，他们可能会赚取数千人民币的收入（来自广告或销售自己的产品或服务），因为搜索引擎流量具有高度针对性。

与来自自媒体或其他社交媒体网络的流量不同，有机流量转化得更好，因为在向百度输入内容之前用户有明确的意图，而且这不是为了好奇或休闲。

除了流量，搜索引擎优化还提供了一些其他的优势，这些可以归纳为以下几点：

信任和认可：用户信任搜索引擎，因为他们知道他们对搜索结果中显示的网站有严格的规定，并且他们相信排名靠前的网站。

信任不仅可以产生更多的转化，还可以提高认知度和品牌知名度，这使得您在其他渠道的数字营销工作更加轻松。

搜索引擎优化可以指导你如何创建更好的网站：搜索引擎优化不仅仅是关于搜索引擎，它主要是关于用户，要全面优化搜索引擎，它必须先为用户进行优化，这就是SEO的全部内容。

付费搜索广告（PPC）

除了从搜索引擎获得有机流量之外，另一种是利用搜索引擎的数百万用户的优势，并通过付费广告获得有针对性的流量到您的网站。

如果你搜索百度，你会注意到搜索结果的上方和下方，你会看到付费广告。

这就是我们所说的付费搜索广告，与其等待通过搜索引擎优化实现高排名，您可以通过竞价来实现快速排名。

当然，正如我们将在下面看到的那样，这并不容易，当一些广告商竞争顶级广告职位时，它变得更加复杂。

最常用的模式是PPC（点击付费），这意味着您只有在用户点击您的广告时付费，并且使用最广泛竞价系统（百度竞价），百度竞价归百度所有，它是您需要用来在百度上展示广告的平台。

PPC如何工作？

它的工作方式很简单，但当你处理具有很多竞争的关键词时，它会变得更加复杂。以下是该过程的概述：

您可以通过代理商创建百度竞价帐户，从而设置一系列的广告活动，每个广告系列可以包含多个广告组，关键词和创意。

您可以指定目标受众群体，即哪些人可以看到您的广告（您可以根据地区，时间，用户位置等缩小您的选择范围）。

PPC广告只有当用户点击广告时才扣款，您可以监控广告结果并进行必要的更改，每次有人点击您的广告时，您付多少钱取决于多种因素。

系统会提前告知您每次点击收费的金额，但实际金额是点击时确定的，愿意支付更多费用的广告商拥有更有可能满足用户意图的更高质量的广告，因此他们赢得了顶级职位。

为了便于理解，假设有10个广告客户销售“订婚戒指”，并希望在人们搜索“订婚戒指”时在百度的第一页中展示他们的广告。

百度在自然搜索结果上方显示5个广告，在底部显示2个广告，这意味着首页上只有5个广告位，但有10个广告客户。

哪些广告将显示在这5个可用职位上？

这就是付费点击营销的关键，与SEO类似，百度竞价系统在决定每个广告的展示位置之前会考虑多项规则。

一些因素可以由广告商控制，例如他们愿意为每次点击支付的价格，广告的质量等，有些是在竞价过程中决定的。

您需要了解的是，尽管付费广告是在百度上宣传网站的绝佳方式，但并不总是像设置帐户和投放广告系列一样简单。

如果你不想在没有任何回报的情况下失去你的钱，最好把这个任务交给专业的营销人员。

何时使用PPC广告？

当你想要快速的结果 – 搜索引擎优化的一个缺点是需要时间去工作。

竞争在所有利基市场都很激烈，需要时间才能达到您想要的关键词的高排名。

因此，在处理搜索引擎优化并耐心等待以获得更高的排名和有机流量时，您可以启动百度的竞价广告并以这种方式获得流量。

您将为流量支付费用，但只要投资回报率为正值，您就有更多的收益而不是损失。

您销售昂贵的产品或服务 – PPC广告不适用于所有业务，设置广告的成本和每次点击的成本很高，除非您以可以让您获利的价格出售产品，否则PPC不是您的解决方案。7

搜索引擎优化已经开始运作，您希望获得更好的结果 – PPC和搜索引擎优化可以协同工作，如果您在搜索引擎优化方面已经取得了一些良好的效果，那么您可以针对为您的企业生成有机流量的相同关键词投放广告，从而增加市场份额。

运营虚拟业务 – 当您在没有实体存在的情况下运营虚拟业务，并且您的唯一客户来源是互联网时，那么您需要为您付费搜索广告。

SEO是获得客户的绝佳方式，但如果您的业务依赖于它，那么最好将PPC广告作为第二种出路。

结论

搜索引擎营销为您提供框架，工具和流程，通过在有机结果中获得更高的排名或为您的广告提供更好的排名，从而在搜索引擎中获得更多的知名度。

如果你对搜索引擎营销不熟悉，那么你需要清楚的是，没有捷径。为了取得SEO或PPC的成功，您需要将用户体验置优先性。

您的首要任务是确保您有一个功能强大且易于使用的优秀网站，然后处理您的内容并向用户提供最佳结果。

一旦你有了这个，你下一步就是开始你的搜索引擎优化工作，并逐渐走上搜索结果的顶部，并在适用的情况下，开始你的PPC活动，并最大化你的投资回报率（ROI）。

成功的SEM活动并不容易，它需要特殊的技能，丰富的经验和辛勤的工作，如果你不具备这些技能，那么最好把它留给专业人士，节省宝贵的时间，同时增加以最快速度获得所需结果的机会。

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