PPC for B2B，如果做得好的话也很好，它也很有效。无论您销售的是什么产品，按点击付费广告都可以成为任何公司的商业建设者。

有一种常见且不幸的偏见，即当在B2C环境中使用时，按点击付费广告最有效。据推测，这是因为B2C环境涉及低价位，大批量购买，允许更多数据进行优化，更多转换，并且在一天结束时，可以销售更多东西。

这有逻辑。当然，没有人会否认PPC可以为B2C业务工作。但实际情况是，有几个因素实际上使这个渠道在向企业销售时也是理想的。事实上，当我们推广B2B时，PPC是我们从工具箱中获取的最常用工具之一。

B2B的PPC之所以有效，是因为它允许公司以消费者成本接触高价值的商业客户，这意味着您的注意力远远低于其市场价值。

1.B2B买家也是人

PPC广告以个人为目标，B2B公司向企业销售。从表面上看，这些事实似乎表明PPC广告在B2B环境中无效。

当您销售高对价服务或产品时，可能会有几个人参与购买过程。但需要考虑的是，您的B2B公司只需要出现在正在寻找解决方案的人面前。

通过PPC定位此人可能不如针对直接消费者那么简单，但随着时间的推移，当您了解您的客户角色时，它实际上可以带来更大的受众特异性。这一点非常重要，因为您不断调整消息，以便与搜索服务的人产生共鸣。

2.可以在线构建客户关系

“我不确定这对我的行业有效。”或者，“我们不知道如何获得销售。”

每当数字营销渠道到达现场时，B2B公司都会对这些陈述的变化进行重新定义。五年后，大多数公司要么采用新渠道，要么变得无关紧要。

这种脱节是有道理的，特别是当您考虑到传统上，至少，提出这些要求的人是正确的。长期以来，大多数B2B企业都建立在现实世界关系和推荐的优势之上，这两者都不是简单地转化为数字世界的因素。因此，当一家工程公司的长期推销员表示他的最佳销售来自关系销售时，他并非故意顽固，他只说实话。

然而，至少在过去10年中，非数字化的销售世界已经缓慢而稳定地流入数字世界。B2B销售仍然是建立在关系的基础上的，但今天的关系可以像在贸易展览或网络活动中一样轻松地在线开始。

PPC是满足一个人需求的一种方式 – 通过良好的副本，良好的登陆页面和良好的行动呼吁，这可以是开发有价值的关系转化为销售的第一步。

3.PPC for B2B提供更长的CPC跑道

PPC可以针对个人，它可以有效地用于发展关系。但要工作，它仍然需要ROI积极。为了说明这种情况如何发生，让我们稍微提高技术性（并提出另一个首字母缩略词以获得良好的衡量标准）。

在B2B环境中，按点击付费广告提供更长的每次点击费用（CPC）。

在B2C世界中，一个客户的价值通常相对较小，假设我们以500元的价格出售鞋子，所以为了让我们的PPC广告收支平衡，他们需要每消费500元就能完成销售（而且甚至不包括任何其他管理费用）。假设我们的目标网页转换率为5％（约为平均值）。这意味着我们需要20次点击才能获得一次购买。如果每次销售的利润为为100元。实际上，为了证明延长竞选活动的成本是合理的，我们可能需要将CPC设置为低于20元的门槛。

让我们备份并将数字调整为B2B上下文，其中一个客户的价值要高得多。假设我们以每份合约60,000元的价格销售IT服务，为了使我们的PPC活动收支平衡，我们需要将CPC降低到…… 3,000元。

获得任何一种正常的CPC，利润开始; 即使在20元的每次点击费用这个令人难以置信的非优化率的情况下，这项活动也将以900万元的价格扼杀。

我知道我知道。显然，这个例子是双曲线的。我们不考虑管理费用。我们不考虑机会成本。我们假设预算为60,000元，除非你是财富500强，否则可能会让你的脸不自觉地抽搐。

但基线现实是不可否认的：这是一个真正的机会。PPC适用于B2B，因为它针对真实的人发展真实的人际关系 – 而且，与几乎任何传统的营销渠道相比，投资回报率可能很大，因为您仍然需要在消费者定价的水平上付费。

您出售经过考虑的购买的事实意味着创建有利可图的广告系列更容易。有一个更大的利润可以利用，因为关键字仍然定价到消费者的水平。它们出现在个人身上，但对于B2B而言，获胜的奖励要大得多。

如果你没有做PPC，你可能会错过。如果你正在做，而你还没有看到结果，不要责怪频道。PPC被证明可以在B2B环境中工作 – 即使是那些价格高，传统的关系销售和长期考虑购买的人。奖励就在那里，通过正确的活动，可以获得较高的投资回报率。